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中国家纺大趋势

  中国家纺大趋势但是,众所周知,整个家纺行业最为缺乏的,就是产品设计和营销人才。一个以前仅仅作为“床单被罩”而存在的新行业,要开创新的历史,缺乏产品设计和营销并不奇怪。奇怪的是众多的家纺企业都不愿意在产品设计上投入更多,而是一味的模仿。

  一线品牌抄富安娜的,二线品牌抄一线品牌的,三线品牌抄二线的,不入流品牌抄三线品牌的,这样一层一层的抄下去,最终,众多的家纺企业都缺乏自己的核心竞争力。没有核心竞争力的家纺企业,有如建立在沙上的大厦,将一压就倒。

  家纺行业现有的营销模式还仅仅局限于一窝蜂的请明星代言人、渠道进行跑马圈地,如此而已。但是,在竞争对手数量越来越多,竞争对手质量越来越高的市场环境中,冀望于依靠原有的营销模式开拓市场,那无异于水中捞月。

  这两年,家纺企业招商越来越难,就是因为企业们没有新的营销模式所致。而另外一些领先的企业,诸如罗莱、富安娜、彩翼等等,率先展开渠道下沉工作,打响了营销模式创新的第一枪,于是尝到了喝头啖汤的甜头。

  有如上述,家纺行业发展的第二阶段,也就是03年到现在,行业需要的是好的产品设计、好的营销模式、好的产品品类和好的商业模式,只有在这四个方面取得进步,或者至少取得一个到两个方面的进步,家纺企业才有可能在供略大于求的阶段,取得领先地位。这四个方面,就是现阶段的行业发展大趋势。

  家纺行业第二阶段从2003年开始,预计会持续到2010年左右。2010年以后,中国家纺行业将进入到成熟阶段。

  如果说起步阶段是黄金岁月,发展阶段是白银时代的话,到了成熟阶段,家纺业应该说就进入了炼狱世纪。

  到了成熟阶段,市场格局已经定型,品牌座次也已排好,各个强势品牌之间,为了扩张市场,淘汰弱小品牌,必将发动残酷的价格战、终端战、近身白刃战。

  这个时候的竞争,不是赚多赚少的竞争,而是生与死的竞争。不能适应这种竞争,最终的结局只有一个,那就是死亡。

  成熟阶段,供远远大于求。我们可以想见,未来三五年内,中国的家纺企业超过2万家,而房地产市场发展逐渐趋于平稳,家纺消费增长逐渐停滞,市场总容量变得有限,为了争夺有限的市场容量,数量众多的家纺企业必将进入你少我多、你死我活的残酷竞争阶段。

  这个时候,家纺行业的竞争规则,不再是“人无我有”的美好时光,也不是“人有我好”的难忘岁月,而变成了“人好我大”的竞争法则。

  首先,中国企业多以规模优势,走成本领先的道路。各种类型和规模的企业,都可以采用这种战略。企业凭借成本优势,可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。以规模弥补成本,以规模成就成本优势。

  当年,乐百氏被娃哈哈压着打的一个主要原因就是它的规模没有娃哈哈大,利润的空间就相对缩小,对手一降价ayx爱游戏,跟也不是不跟也不是。同样,格兰仕也是运用规模挤垮了竞争对手。因为有了规模优势,这样的战斗在还没有开始之前,就已经有了输赢。

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