【精品】终端业绩倍增实战训练营话术模板集锦家纺

　　【精品】终端业绩倍增实战训练营话术模板集锦家纺店铺实战话术模板集锦（家纺版） 销售篇 实战套路 1 顾 客： 这个床单多少钱？ 导购员: 小姐， 您真有眼力， 这款床单是我们今年刚推出的一款， 卖的非常好， 价格才 680 顾 客： 东西还可以, 就是太贵了! 导购员： 小姐, 您说的贵是觉得它不值这个钱？ 还是超过了您的预算了呢? 顾 客： **品牌的花型、 面料与你们的也差不多, 人家才 500. 导购员: 小姐, 您真的很细心, 您说的**品牌确实比我们价格低了一点. 小姐, 请教一下, 您觉得只通过外观就可以判断一款床单的质量了吗? 顾 客： 那还有什么呀? 导购员： 小姐, 床上用品用的时间长, 而且直接...

　　店铺实战话术模板集锦（家纺版） 销售篇 实战套路 1 顾 客： 这个床单多少钱？ 导购员: 小姐， 您真有眼力， 这款床单是我们今年刚推出的一款， 卖的非常好， 价格才 680 顾 客： 东西还可以, 就是太贵了! 导购员： 小姐, 您说的贵是觉得它不值这个钱？ 还是超过了您的预算了呢? 顾 客： **品牌的花型、 面料与你们的也差不多, 人家才 500. 导购员: 小姐, 您真的很细心, 您说的**品牌确实比我们价格低了一点. 小姐, 请教一下, 您觉得只通过外观就可以判断一款床单的质量了吗? 顾 客： 那还有什么呀? 导购员： 小姐, 床上用品用的时间长, 而且直接跟皮肤接触, 所以一定要慎重. 其实判断一款床上用品是否适合自己, 除了外观以外, 更关键的是 您还要去了解它的质量、 工艺、 甚至健康环保指标， 您说是不是？ 顾 客： 那倒也是 导购员： 小姐， 现在您看到的这款床单┅┅ 实战套路 2 “我从来不听说过你们的牌子” 模版一 您可能平时比较忙， 可能没怎么留意这， 其实我们的品牌┅您今天是想看 ？ ” 模版二 “我了解您的意思， 这是我们的错,说明我们工作还做到不够好.幸亏今天有机会向您好介绍了我们品牌， 我们品牌很少做广告， 发展到今天这样的规模主要依靠的是顾客的口碑相传， 老顾客对我们的评价都非常高。 您今天是看一下？ 实战套路 3 “我知道你们牌子好， 也喜欢你们家东西， 也喜欢这款产品, 可是你们就是太贵， 隔壁有一家跟你家一模一样, 人家比你便宜 300, 你再少 100, 我马上买?” “我了解您的意思!是的,我也承认我们的品牌比某某品牌稍微高了那么一点点.不瞒您说ayx爱游戏， 我们以前有些老顾客也有这样的反映.就在昨天， 一个顾客跟您一样看上我们的一款产品,在两个品牌子之间选来选去,最后她还是选择了 我们这个牌子.因为她觉得虽然我们这个品牌的家纺产品稍微高了一点,可她觉得我们的东西质量好、 环保健康， 这样的家纺产品买回去能够多用两三年,从某种意义上来讲,往往更划算.任小姐,买家纺产品价格很重要， 其实买回去后,质量更重要， 如果家纺产品质量不好,晚上睡觉感觉身上不舒服或者用一段时间发现褪色了、 缩水了,反而这样的产品更贵了,您说是不是啊?,虽然是多花了 300 块钱,其实长远考虑往往更划算， 您说是不是？ ” 实战套路 4“某某牌子跟你们家东西也差不多, 但价格比你们便宜多了?” 语言模板“您这个问题问得好!（认同赞美） 我们很多老顾客刚开始也这样认为, 觉得我们这个品牌稍微贵了点 （讲故事）, 后来他们经过比较还是选择了我们, 您知道为什么吗 （提问） ?（您知道我们的优势在哪里吗?） /（您知道选择х х 要看哪些方面吗？ ）” 实战套路 5 认同顾客的八个经典话术