爱游戏中国官方网站销量提高3倍！跨境电商家居品类卖家逆风翻盘！

　　爱游戏中国官方网站销量提高3倍！跨境电商家居品类卖家逆风翻盘！借助互联网＋跨境电商模式，传统家居工贸企业可以省去中间环节，直面消费者，为自己创造更多利润空间。这种国内、国外双渠道销售模式已经成为传统行业转型“轻量化”经营，破局线下销售困境的对策。

　　根据Seller Assistant App发布的报告显示，在亚马逊平台上，家居厨房是最热门的商品类别之一。2022年7月，亚马逊美国站的家居厨房类目的总销售额超过了43亿美元，销售额同比2021年上涨了45.37%。

　　数据显示，2022年整个欧洲家居行业的市场规模接近400亿欧元，客厅和餐厅家具主要的品类市场，市场规模约为130亿欧元。

　　在印尼最大电商平台Tokopedia公布的2023年上半年最畅销的产品类别名单中，家居产品赫然在列。家居用品类别中，空气质量检测器、胶水和管剪是最畅销产品。

　　非洲跨境电商平台Jumia数据显示，家居品类是平台除了时尚和3C外的第一大类目。Jumia的厨电产品销量占比已达到家居全品类的17.38%，是目前家居全品类下销量第一的类目。此外，在Jumia平台各个站点上始终保持销售热度的SKU大多数是家居品类，例如厨房工具和配件、烹饪用具以及厨房收纳用具等等。

　　同时，我们也要注意到现存的挑战。全球性通胀对家具等大宗商品的影响不言而喻。许多消费者在物价高企和经济不确定性当道时会决定延迟购买。这给大件家居产品卖家带来销售下滑、流量不足、广告成本高却转化难的问题。

　　另外，当传统工厂走向零售端，如何适应并充分利用电商平台的高速周转优势，获得比以前多的利润；是否具备管理后端运输、交易的全球协作能力；物流成本风险；品控及售后服务...等等一些列问题都需要解决。

　　1. 卖家主要做大件家具，装饰产品。产品线丰富但没有卖得特别好的产品，表现不温不火。今年下半年，该卖家全品线销量呈下降趋势。卖家希望获得精准流量，拓宽销售渠道以发挥丰富产品线优势，尽快逆转颓势。

　　2. 卖家每次推新品的效果不好，希望加大新品的引流力度，但又能控制流量成本，降低CPM、提升ROI。一方面要能把老客激活，另一方面希望能有不断的新客来突破销量瓶颈。

　　我们利用DSP结合AMC数据模型的完美组合，对卖家的人群数据库进行分析，发现有很大部分热爱家装的“老客”对时政、房产、财经、3C数码、家电感兴趣，并且长期关注3C数码、家电类目的折扣消息，浏览时政、财经相关网站。

　　于是，利用DSP广告的Oracle第三方人群包来扩展人群，把对时政、房产、财经爱游戏中国官方网站、3C数码、家电内容渠道感兴趣的人群纳入投放对象。这些人群包是竞品忽略的，通常CPM价格不高，这样能巧妙避开常规人群激烈的高价竞争，用低价获取精准流量。

　　利用DSP人群定向，根据过去30天Overlap本品人集数据及报告，以CTR和DPVR为核心指标进行人群标签划分，将CTR和DPVR表现都很突出的人群作为重点放量对象，加大广告预算并不断挖掘相似人群。

　　同时，把大折扣促销广告推送给经常浏览3C数码、家电品类和家居品类，三者的重叠人群，对这些高精准人群进行二次触达、激活。

　　利用AMC算法对以往投放数据进行穿透分析，归纳购买人群行为特征。利用DSP数据报告，发现该卖家很多客户的购买行为集中在双休日的下午2-4点（PST）以及工作日晚上8点（PST）以后。

　　另外，结合AMC的分时数据，发现某款升降式书桌在晚上9-11点（PST）间的旗舰店点击率最高；并且这个时段的移动端的转化率最高。

　　于是，我们对工作日晚上8点-11点（PST）这个时段进行预算倾斜，特别针对旗舰店的移动端用户进行重复触达，提升转化。

　　卖家想拓宽渠道推新品，听说海外TikTok Shop很火，但担心入驻流程耗时、启动时间太慢。经过Flywheel品牌出海专业咨询团队调研，发现该卖家的家居装饰类产品具有爆品潜质，只是没有找到合适的平台和打法。

　　经过前期细致的调研和提案，卖家决定将产品上架Flywheel的TikTok美国本土店铺，这样可省去自己入驻开店的麻烦。由于店铺为美国本土店铺，流量池与ACCU店铺流量池不同，产品能获得更多的自然流量和当地红人的带货机会。

　　卖家通过店铺获得的精准付费流量成功引爆销量，通过自选主播带货，将一款金属壁挂装饰新品推成热门，在上架2周的时间里，销量突破1000+，刷新了该卖家单平台的销售记录！

　　同时，卖家还加入Flywheel的VC渠道拓展计划。授权我们对接卖家的SC账号，利用现成的VC账号合作来销货。不仅如此，集成我们在广告投放、亚马逊店铺运营，以及视觉设计等多年的跨境出海经验，多管齐下，卖家不仅在销售上实现跨境生意的突破，更能建立长久品牌的核心优势。

　　通过以上DSP广告的策略应用，加上TikTok、VC渠道的开拓，卖家品牌整体销量较之以前单一平台提升了3倍，CPM整体下降30%，ROAS提升4倍。借助TikTok UGC视频推广和Flywheel主播专场直播，卖家新品销量大幅改善；精准流量源源不断注入品牌旗舰店，使得旗舰店粉丝数激增。返回搜狐，查看更多