深圳家纺家居展上的时尚密码 你get到了吗？

　　深圳家纺家居展上的时尚密码 你get到了吗？8月7日，位于广东福田的深圳会展中心，深圳国际家纺家居展（简称深圳家纺展）开幕。来自全国各地的软装、家纺、墙材、床品等企业，轻巧可人、美丽养眼的都来了。各路经销商、专业买手、业内人士也齐齐到场。憋了大半年的情绪，终于要漂漂亮亮地“释放”了。到场就是一种态度，在场就是一种支持，信心就是黄金。

　　在几天时间里，企业之间频繁交流，业内人士不断沟通，展会组织各种活动。伴随着深圳火热的阳光，家纺软装业迎来了久违的“收获”。无论是展会组织方、参展企业还是参观者，大家都有一个感受——哪怕市场再艰难，也要一定向前跑。

　　面对从年初至今的焦虑、迷茫，深圳家纺展成为了所有人的突破口，爆棚的人气也给行业带来了信心。Z Media也应主办方的邀请，抵达现场，用我们的视角观察记录，希望能从媒体的角度为行业树立信心。我们采访了主办方、参展企业和参观者，试图从度还原展位、行业、市场的真实状况。

　　“变化是宿命，疫情是速度。”面对今年艰难的市场环境，深圳国际家纺家居展总经理萧健承坦言，“疫情的出现，加快了家纺软装行业的洗牌速度。许多店面的销售下滑了30-50%，有一些企业甚至直接选择放弃，‘焦虑症’已经在行业里蔓延，大家看不到未来的方向。”

　　萧健承说，“行业要适应‘变化’这种常态，企业也要及时根据市场的发展调整自己的战略。未来行业的变革方向是去繁就简，细研精进。能在这方面最先获得新发展引擎的企业，将能赢得市场的先机。”他认为，价格太低便会丧失了品质，也不会有研发和创新，合理的利润是推动行业持续发展、迭代发展的重要前提。低价不应该是行业的发展方向，也绝不是深圳家纺展要走的路。

　　面对未来的发展，萧健承操盘的深圳家纺展提出“新终端概念”。“我认为零售终端要做集成店，多行业合作、打通，根据社会消费的调研，模拟出一条产品线，用整案的方式服务与于中国市场。深圳家纺展也将往这个方向发展，引领行业前行。”他说。

　　当下的精装房趋势以及老房翻新的市场，萧健承也认为应该是行业聚焦的重点。新技术的发展也在影响产业发展的方向，比如消费者对装修时间的要求、施工干装化的趋势，都代表了装修对工人师傅的要求降低，而对工厂制造的要求增加，快装快住会成为未来的发展趋势。而整个家居行业都非常流行的全案整装，也在影响家纺软装行业。“现在许多企业提出墙面装饰系统，既要有优质的设计，还要有良好的服务。”

　　萧健承说，“深圳家纺展在各种现实条件下，仍然坚持举办也给行业带来了信心。在这个平台上，企业之间交流，业内人士讨论，从展会几天的人潮和参展企业的反馈都能感受到，这就是希望。” 在萧健承看来，疫情给行业带来的影响是真实发生的，但在“夜航”时代，企业必须增加自己的各方面能力，把握终端市场的需求趋势，才能顺利靠岸。

　　深圳家纺展偌大的场馆里，1号馆聚集了许多大品牌，伊伊布舍是其中备受瞩目的一个。展位门口排队的人群，展位内的各种交流，新品“宋韵国风”的展示，都在不断释放品牌的魅力。

　　在今年行业内都受疫情影响之时，伊伊布舍仍然推出的2020秋冬新品，在展馆内也格外亮眼，从现场的反馈更是增加了信心。伊伊布舍总经理张建林说，“从窗帘、墙布到墙面系统，形成了一个整体解决方案，我们一直在研发设计上投入很大，也收到了很好的反馈。我们也会坚持我们的定位，做好私人高端软装定制。”

　　张建林认为，随着消费群体的逐渐年轻化，对于经销商的要求也在发生变化，伊伊布舍有一群年轻的粉丝群体，他们会设计、懂生活，和品牌调性比较吻合，所以推出的墙面整体解决方案，也是根据消费变化而展开的新服务。背景墙可以和窗帘完美匹配，形成一个整体空间，也更受年轻人的喜欢。张建林说：“我们只做自己擅长的东西，做好自己才是最重要的。”

　　关于未来，张建林也有远大的梦想和规划。他表示，伊伊布舍在做好现有的服务后，会打算做全屋高端定制的概念，甚至会和意大利的工厂合作，做整体定制化的家具。未来要整合资源，把品类做到1+1＞2的价值，真正服务好高端人群。而为了努力达到这个目标，伊伊布舍也在积极为经销商赋能，通过自建商学院的模式，手把手教会经销商，从基础销售到3D设计、营销模式等方面展开，让经销商和品牌一起成长。

　　诺华中国展位门口，一个大大的“定”字，非常引人注意。诺华·中国创始人王雪柯说，在儒家的思想里，修身齐家治国平天下，修身之前还有“正心”，而正心之前需要懂得自己，定的下来自己；从佛家思想来说，要懂得“禅定”，才能生发出智慧；对于企业来说，要有定位，产品也必须有精准的目标定位；对于家具来说，这些年定制很火，但我们更希望提出一个“定改”的概念。先有定，再来改，“定改”是建立在标准之上，对于工厂的标准、工人的水平提出了要求。

　　此次展会，诺华除了展示新产品，包括意大利原装的牛皮面料、沙发面料等，还特别带来了一本最新出版的“意式家具产品及空间搭配案例”的书籍。

　　这本书分为产品、项目、访谈三部分，涵盖了许多意大利知名家具品牌、设计师的作品，包括产品图片、细节、面料样板、色卡等，给阅读者带来更多的搭配灵感。

　　几乎每年都会来深圳家纺展的亿百莉创始人汪健，把疫情后的首次出行献给了深圳。在展会现场，她对Z Media说：“疫情后来展会的人，我觉得更精准了，行业里比较资深、专业的人还是在。现在不知道未来会发生什么，所以还是要来展会看一看，也要让大家看到我们的身影，听到我们的声音。”

　　一直在北四环居然之家拥有店面的她，每天面对的都是最直接的消费者，因而对市场的变化非常敏感。汪健说：“对于我自己来说，今年的心态也发生了更大变化，在坚持做自己、做进口软装的同时，现在要找一些更有性价比的产品，也要为下半年、明年做一些准备爱游戏官方平台。如今零售端的反馈很明显，高端客户在注重品牌的同时，也关注性价比。”

　　汪健从前只关注自己感兴趣的产品，直奔目标展位，但今年在深圳家纺展里也逛了很久，从前都不去的展馆、展位，都会去看看，去找一些性价比更好的产品。

　　她说，“我现在也是多条腿走路，从前不想接的项目，不会考虑的合作形式，今年都会考虑去做，这也是在当下市场形势下，自己的一种改变。我们要早于消费者去想到一些他们的需求。我最近比较关注功能性的产品，也比较关注配件，这些细节的加分项也会得到消费者的认可。此外，我们在整体软装的服务上也会更加全面，为消费者提供整体的解决方案，从布艺、软装、涂料，到定制家具、饰品等，甚至是灯光布置，我们都会提供建议和产品。”

　　短短四天，转瞬即逝。人潮退散后的思考，更加重要。正如深圳国际家纺家居展出品的《2020墙材行业发展绿皮书》序言里写道：后“疫”时代，考察的是应对变化的态度和能力。在危险环境能抓住“势能”的企业，往往因为始终保持与社会、客户的“共振”而凸显。疫情很短，而我们的生活，还长。