黄丽红 办公家具品牌与单品工厂

　　黄丽红 办公家具品牌与单品工厂背景：10 年互联科技行业经验，9 年家具行业经验，深刻理解互联网思维与传统家具行业之间的壁垒，愿以互联思维链接传统家具行业，升级国内家具市场。目前专注于国际原创设计家具品牌 - 界意的投资和运营，同时为中国办公家具行业提供品牌策划、综合运营策划、空间软装设计服务。

　　2023 年，随着中国逐渐摆脱新冠疫情的影响，各行各业都在重新审视自己的发展路径，办公家具行业也不例外。然而，当前的市场环境并不乐观，办公家具企业面临着多重挑战。办公家具出口形势同样不容乐观，民营企业的发展也并没有迎来快速扩张，同时政府机构和国企央企的办公家具采购也并未明显增长。在这样的市场背景下，一些单品思维的工厂通过扁平化的渠道，批发价格来冲击市场，同时城市政府也在指导各行业供应商获得政府集采的认证，将家具产品纳入到电商平台的采购范畴。在这样的市场环境下，中国办公家具制造品牌需要思考如何生存和发展。

　　中国的办公家具行业，从来不缺乏单品思维的纯制造型工厂。这些工厂整体规模不大，他们通过市场观察，选定一个品类的家具，通过投资小型的生产制造车间，并直接从国际设计平台或者国内的小红书、电商平台、展览里面寻找产品的方式，规避了展厅投入、品牌包装、产品设计等投入成本。这种模式让他们能快速地建立一条产品生产线，以批量生产和库存方式，获得更低的成本，再以散发无差别的销售报价单的方式，试图从展览中获得市场上各种离散的项目总包方、小型经销商的青睐。同时，在互联网的电商平台开店直销、抖音、小红书带货等方式来进行营销和推广。

　　生产效率高：由于这些工厂只生产单一品类的产品，并且通过标准化的生产流程和材料使用，可以实现高效的生产以及生产成本控制，从而提高生产效率。

　　成本控制强：标准化的生产流程和材料使用可以降低生产成本，因为生产规模大、原材料采购成本低、生产线效率高等原因。这些办公家具工厂可以以较低的价格向经销商销售产品，因此，他们在竞争中具有成本优势。

　　库存管理好：由于只生产单一品类的产品，这些办公家具工厂可以更好地控制库存，减少库存管理成本，并减少过期产品的风险。

　　供应链管理优秀：这些工厂通常具有成熟的供应链管理系统，可以更好地管理供应商和采购成本，并确保产品的质量和可靠性。

　　易于生产扩张：由于生产规模大、生产效率高和成本控制好，这些工厂可以更容易地扩大生产规模，进一步提高生产效率和利润率。

　　品质问题：这些工厂在追求低成本和高产量的同时，可能会忽视产品质量和安全标准，导致产品出现问题，影响消费者的信任和口碑。

　　竞争加剧：由于市场上存在大量相似的产品和厂家，这些工厂难以在激烈的竞争中获得优势地位，特别是当市场需求变化时，这些工厂可能无法快速做出调整，从而失去市场机会。

　　品牌认知度低：这些工厂缺乏差异化和品牌营销，难以在市场上建立品牌形象和知名度，导致经销商实际上对这种类型的供应商也是抱有“用完即扔”的态度，很难发展成为长期的合作关系。

　　市场波动风险：此类工厂依赖电商平台进行互联网的直销，或者通过展览会发放的报价单来获得一些小型经销商的合作出货。但是基于互联网平台对相似产品的不断推荐，会导致商家要么不断提高平台流量投入预算，要么通过各种促销降价来营销。而这些行为都在不断缩减商家的经营利润。而一旦市场风向发生较大的变化，将可能导致商家面临较大的滞销风险和仓储成本压力飙升。

　　知识产权风险：这些工厂从国际设计平台或者其他渠道寻找产品，可能会侵犯知识产权，面临法律风险和商誉损失。

　　长期的品牌经营不仅是为了追求利润，更是为了建立品牌忠诚度、提高消费者满意度、创造品牌溢价等长远目标。

　　单品批发工厂通常需要大量投入到生产和库存，同时需要不断寻找新客户和订单，经营成本高、利润空间小；品牌经营可以通过产品设计、营销宣传、渠道建设等方面创造巨大的附加值，从而获得更高的市场份额和品牌影响力。

　　单品批发工厂面临的风险包括市场风险、产能过剩风险、价格战风险等；品牌经营则可以通过创新、差异化、服务等方面规避风险并提升企业竞争力。

　　如果将品牌经营视为长跑，那么单品批发工厂则是短跑。但即使是短跑，也需要不断优化和改进，在有限的时间内实现最大化利润和效益。

　　受到全球经济衰退和地缘等不确定性影响，中国办公家具制造商的出口受到一定程度的影响。因此，一些主要依靠出口的企业开始在内销市场上寻找商业机会来补充业务。

　　在内销市场，由于新冠疫情的原因，许多经销商经历了商业拓展的困难。为了应对这些困难，不少经销商放弃了展厅，减少了团队成员。

　　此外，市场也越来越向非典型化的发展方向转变，因受到室内设计师行业的影响，企业的样板房办公室或高管行政区域、会所区域等越来越多地采用民用的装修风格，这导致了不少办公家具经销商开始转向民用定制工厂寻找货源。

　　最后，越来越多的单品批发型工厂也开始通过小红书、抖音和其他互联网电商平台直接冲向市场。这些工厂通常采用扁平化、无差别的报价方式，简单粗暴地吸引一些小型经销商的关注和合作。

　　以上这些因素都为办公家具企业建立自身品牌的长期投入，带来了很大的心理压力，因为这是需要相对较长的时间才能获得回报。

　　在当前的环境下，办公家具企业如果持续坚持品牌建设，将更有利于帮助企业度过经济周期。在经济形势好转的时期，企业将有机会迎来爆发性的发展阶段。因此，即使面临压力，办公家具企业仍应坚定地实施品牌建设战略，以长远利益为出发点，为未来的发展打下坚实基础。

　　优化服务体验：通过提供个性化、全方位的服务，来增强客户对品牌的认知和好感度。比如提供专业的售前咨询、售后服务和配套服务等。

　　加强市场宣传：适当加大市场宣传力度，可以帮助品牌更好地被消费者所知晓。通过多种渠道来推广爱游戏中国官方网站，比如展会、广告、媒体宣传、社交媒体等。

　　发展自身设计能力：随着市场的不断变化，消费者对于产品的审美需求也在不断提高。因此，办公家具企业需要不断提升自身的设计能力，以满足消费者的需求，同时提高品牌的影响力和美誉度。

　　加强渠道建设：建立自身的销售渠道，并与经销商、代理商等建立长期稳定的合作关系，以提高品牌的覆盖范围和销售额。

　　综上所述，建设好自身的品牌需要企业进行全方位的投入和优化。企业需要不断提升产品品质、优化服务体验、加强市场宣传、发展自身的设计能力、加强渠道建设等，以赢得消费者的认可和信任，提高品牌的影响力和美誉度。

　　经济发展的周期，它不可能一直向上，总有波动的可能。目前的环境可能给到一些企业较大的压力，但我们始终要确认的是，一个拥有良好经营的企业品牌，它不断研究市场并推出多功能、高性价比的家具产品，提供良好的服务体验，为经销商提供品牌溢价的视觉价值和品牌美誉度。放眼全球，伟大的品牌一直都是以这些基础去坚定发展而来的。任何时候，我们都应该坚定信心，做一个长期主义的企业。