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蚕桑小镇孕育“新国货之光”

  蚕桑小镇孕育“新国货之光”日前,中国市场监管(质量)研究与教育联盟调研组一行来到苏州太湖雪丝绸股份有限公司调研,探寻其成功密码。

  此前的2022年12月30日,随着清脆的钟声,北交所新国货丝绸第一股“太湖雪”正式上市。这家从中国唯一一座蚕桑特色小镇--苏州市吴江区震泽镇走出的企业,究竟是如何成为北交所丝绸第一股的呢?

  太湖雪丝绸股份有限公司创立于2006年,而企业的肇始可以追溯到1994年。那一年,企业创始人胡毓芳从工作7年的震泽实验小学教职岗位辞职下海,投身蚕丝贸易,从此与丝绸结下了不解之缘。

  1994年到2002年的8年间,胡毓芳历经蚕丝贸易、沉浮、杂志编辑、学校门市爱游戏官方平台、保险箱生意。她清醒地意识到,自己生于丝绸名镇盛泽,创业于蚕丝名镇震泽,家庭生活又与蚕丝息息相关,事业的优势在此。于是,她成立了吴江市英宝蚕丝被服有限公司,在震泽茧丝市场租了3间小门面,靠着四名女工和一张拉绵桌,开启了新的创业历程。到2006年,又成立了苏州太湖雪丝绸有限公司,正式打响“太湖雪”品牌。

  一个动人的品牌名称是产品的加分项。太湖,点明了公司所处的太湖湖畔;雪,点明了蚕丝的特点,细如丝,白如雪;而太湖地处温暖的江南,飞雪又是很罕见的盛景,宋代叶巽齐有词曰:“冬岭秀乔松,江南飞雪,朵梅花弄春色”。因此,太湖雪这个集地域、产品特色叠加江南美景的名称让人耳目一新,印象深刻。

  自2002年到2009年,胡毓芳身兼数职,工人、销售员、送货员,无所不做,与工人们同吃同住同劳动,与他们一同研究产品工艺改进,不敢有丝毫松懈。

  功夫不负有心人,2007年,公司产品成为第十届中国国际友好文化节制定礼品,公司开始崭露头角。2009年,胡毓芳做出了一件奠定公司发展的大事,在苏州市区十全街成立了苏州旗舰店营销中心。面对企业声名鹊起的可喜景象,胡毓芳依然保持着冷静,2010年,她又做了两件事情,一件是在俄罗斯圣彼得堡开设了太湖雪,尝试海外运营,另一件是与苏州大学蚕桑研究所合作进行蚕丝被技术研发,着力解决蚕丝被板结、移位、不易清洗的难题。经过近一年的攻关,成功开创“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺,让一条蚕丝被在经历20720颗春茧36道工序69天耗时32层铺叠90针定位10道质检后,更蓬松,更保暖,更耐用,更环保。与苏大蚕桑研究所合作研发的“可水洗蚕丝凉被”,攻克了蚕丝被不能水洗的难题。

  在创立太湖雪品牌之初,胡毓芳就坚守自己的信念,对于外部企业的订单,只与讲品质、有技术的企业合作,以提升企业品牌信誉和技术实力。生于斯长于斯的她知道,高品质才是对丝绸真正的尊重,才是对震泽五千年蚕丝业的继承与创新。

  2012年,苏州市政府提出了重振苏州丝绸的口号。2013年6月,国务院常务会议决定,加快发展多层次资本市场,将全国股份转让系统试点扩大至全国,鼓励创新、创业型中小企业融资发展。

  胡毓芳敏锐地意识到风来了。上市,是检验一家企业成功与否的试金石。抱定这个目标,胡毓芳开始了新的征程,选择了两步走战略,第一步在新三板上市,第二步在沪深主板上市。

  为实现新的“丝绸梦”,太湖雪大力实施以质量建设为中心,数字化+商务化+线下+企业文化建设四路出击的企业战略。胡毓芳坚信,要振兴苏州丝绸,守住金字招牌,必须以诚信和品质来捍卫。她提出“以质量创品牌,以品牌促质量”管理理念,要求厂长亲自抓质量,车间主任重点管质量,晨会月会必须讲质量,绩效奖金着重看质量,将质量至上的理念深入到每个员工的内心。在车间设立“车间质量奖”,推行6S精益管理,改善工作环境,提升员工素养,促进质量不断提升。

  面对蚕丝偷工减料的恶意竞争,胡毓芳与震泽其他几家企业共同起草并发布高于全国标准的《震泽蚕丝被联盟标准》,实现行业自律,以“同线同标同质”为标准生产出口和内销产品,不仅让太湖雪跻身江苏省首批“三同”企业,更提升了产品质量供给水平。

  太湖雪数字化与商务化建设的契机在2009年。当时电视台对广告投放有“投放品牌必须拥有实体门店”的硬性规定,太湖雪设立了第一个线下门店,从而闯入了市场营销的新领域。2013年,太湖雪设立营销中心,通过引进数字化系统实现了渠道端、系统端、生产端的互联互通,夯实基础,推广“微信服务”举措,将消费者从线下门店的单一服务中抽离,提供全时全域不限场地的线上服务。专门制定一套和常规激励模式并行的线上激励体系,激发导购积极性。至2015年,太湖雪线上营销已在天猫、京东、苏宁易购等主流平台实现全覆盖,销售额稳居蚕丝被、真丝家纺类目前茅。通过跨境电商将业务拓展到美国、加拿大、俄罗斯等20多个国家和地区, 让全世界感受苏州丝绸产品的魅力。

  而线上线下并行的营销模式,也让太湖雪形成了以苏州市场为中心辐射长三角,以北上广及各省会城市为市场制高点的战略布局,在全国各地拥有300多家销售网点的线下规模。

  在做大做强的路上,胡毓芳没有忘记震泽这个梦想起航的地方,这里曾有万亩桑田,但随着工业化进程的加快,传统种桑养蚕收益微薄,桑田所剩无几。自2015年起,在国家产业融合发展新思路指导下,太湖雪紧紧依靠震泽镇政府的大力支持,联合建设了1000亩叶桑园、100亩果桑采摘园、4000平方米蚕桑文化园、1000平方米丝绸文化广场。以蚕桑为主题的一二三产融合,让游客不仅能在这里领略太湖流域悠久的养蚕历史、蚕的一生、制丝工艺、拉绵制被、扎染刺绣以及丝品展示等,还可以充分体验震泽古镇千年的蚕丝文化,在游桑园、采桑果、品桑茶、喝桑酒中享受生态农家乐。

  通过“互联网+文商旅农”的示范蚕桑,胡毓芳带领农民规模化、现代化养蚕,大幅提高效率,同时也吸引了当地很多有拉蚕丝被技艺的女性到桑园发挥余热,实现了家门口的再就业,增加了震泽当地人的收入。

  感恩回报社会是一个优秀企业家必备的品质。早在2008年,尚处于事业起步阶段的太湖雪就捐出一批蚕丝被送往汶川灾区。胡毓芳还在企业内部发起成立帮扶基金, 专门用于帮助困难员工,经常组织员工举办爱心义卖,义卖善款全部用于身边困难人群的慈善捐助, 总额超过300万元。

  水到渠成,瓜熟蒂落。2016年,太湖雪委托华林证券进行上市辅导,3月完成企业改制,并于2016年8月2日在新三板正式上市,完成了第一步。

  成为新三板丝绸细分赛道的执牛耳者之后,各项荣誉纷至沓来。2017年,太湖雪荣获首批全国版权示范单位,成为中国旅游协会会员单位,迎接多国驻华使节参观太湖雪蚕桑文化园,被CCTV2《生财有道》专题报道,胡毓芳获“江苏最美人物”称号,被选为震泽代言人。2018年太湖雪荣获改革开放40周年中国质量诚信家居品牌,胡毓芳荣获“全国农村创业创新优秀带头人”称号。

  2021年,太湖雪在5A级景区周庄成立江南丝绸文化馆,在江南古镇黎里成立江南丝绸文化馆与荆歌会客厅,2022年将营销总部迁址姑苏西城CBD-星辉创业产业园内。

  太湖雪在新三板上市6年时间里,创新研发各类丝绸制品,形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列,通过线上、线下渠道,境内、海外市场并举的方式,满足不同类型的消费需求,并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。公司建设了江苏省工业设计中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心三大研发设计机构,并与苏州大学共建高质量茧丝绸协同创新中心,开展工业设计、技术研发、流行趋势研究等工作。截止2022年底,拥有各类自主知识产权2400多件,其中专利89件,商标140件,版权2236件。

  在品牌建设方面,通过线上线下传统与新兴媒体的多方举措,不断推广新国货丝绸品牌,先后获得中国十大丝绸品牌、江苏省名牌、苏州市十大自主创新品牌等称号。

  在太湖雪不断发展的同时,证券市场的深度改革也在进行。2021年9月3日,为深化新三板改革,北京证券交易所成立,以更好发挥资本市场功能作用、促进科技与资本融合、支持中小企业创新发展。

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