ayx爱游戏90%实体店经营痛点：拉新、促活怎么做？实体店活动营销要点分析

　　ayx爱游戏90%实体店经营痛点：拉新、促活怎么做？实体店活动营销要点分析在电子商务不断发展的今天，90%的实体店都面临着经营痛点：客流量减少、客单价下降等。如何通过有效的活动营销吸引客户进店呢？我们必须有清晰的方案思路。实体店做活动不是依葫芦画瓢，每家店经营的产品不同、经营周期不同、客户偏好不同，活动的方案就一定要有针对性。

　　方案思路首先要确定活动的目的，我们做活动是为了吸引新客户、提高客单价还是提高客户复购率？不同的活动目的指向的方案路径是不同的。然后根据活动的目的制定活动目标，比如新店开业活动目的是吸引1000名客户成为注册会员。

　　活动目的和目标确定以后，就要解决怎么做的问题，即根据活动目标确定活动的具体形式和执行流程。活动结束后，一定要进行活动复盘，根据监测的评估指标数据对比活动预期效果进行总结分析。活动复盘的目的是为了总结经验，帮助我们在下一次做活动时，有效规避风险和优化活动内容。

　　活动玩法：比如新店开张第一天全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。

　　活动说明：这种活动多用于新店开业、店庆或节庆日活动，通过有限数量的礼品赠送，可以形成“稀缺性”，吸引一定数量的客户进店。

　　活动说明：这类活动的实质是利用消费者的社交关系，通过富有吸引力的免单、折扣、现金等优惠引导消费者进行主动引流。

　　活动说明：此类活动主要适用于新店开业、店庆或大型节庆日活动，利用不确定性刺激吸引客户消费，抽奖的奖品设置要对顾客有吸引力。

　　活动说明：此类活动主要适用于新店开业、店庆或大型节庆日活动，利用会员专属权益吸引消费者。这里要注意会员的注册步骤一定要快速、简洁。

　　所谓促活，就是促进顾客的活跃度，反映在实体店上主要是提高客户的到店率和复购率，提高客户粘性。

　　活动说明：活动利用的是心理学中的“完形趋向”，即事情一旦开始就倾向于做完ayx爱游戏，如果中途放弃会产生心理不适。因此通过打卡和集卡策略，可以有效的引导客户进行复购。

　　大部分的活动营销对消费者而言形成的是短期激励，活动结束后，是否能够继续维持热度取决于实体店是否能够带给消费者差异化的产品和服务体验。