家纺产品的营销方案(家纺门店经营必须要掌握的7个销售思路)-鸟哥笔记

　　家纺产品的营销方案(家纺门店经营必须要掌握的7个销售思路)-鸟哥笔记五一佳节，路上的车流量明显的多了起来，但是家纺门店的销售却表现得有些不尽如人意爱游戏官网。即便是运用了各种看似不错的促销方案，但收效甚微。于是，小编在思考这样一个问题：家纺实体店未来的出路，必须要跳出促销的思维限制，回归到门店的日常运营。为此，小编专门收集和整理了门店要掌握的7个销售思路。

　　产品很重要，人和思路更重要！现在的家纺门店不缺好的产品和爆品，缺少的是能够卖出产品的导购员，所以提升导购员的销售技巧，对门店销售的促进作用显而易见。

　　有这样一个营销案例：在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，这就是关联销售……

　　家纺门店由于产品的耐用属性，进店率并不是很高，所以我们必须要重视关联销售，通过客单价来提升门店销售量，这是我们要考虑的方向之一。

　　调查发现：销售员中80%都要在同一个人打第五次电线%的销售员打次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电线%在打第三次以后放弃，有10%继续打电线%正是收入多的人士。

　　家纺店目前的销售多来自老客户的复购。如何提升他们的复购率？就是要让导购员保持与他们之间的互动，节日短信、重要纪念日的礼物、床品保养知识以及售后服务等，都是产生互动的切入点。

　　一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，也不要像机关枪一样太快让人着急上火。

　　私密的环境中，音量不宜过大，不要让对话者有压迫感；公开的场合，音量不要太小，让所有人都能听到你说的是什么。

　　不要站在高人一等的角度跟朋友说话，不要把你熟悉的专业词汇挂在嘴上，有时候甚至说话糙一点，更能拉近跟朋友的关系。

　　要帮对方想路子，站在对方的角度考虑他可能需要什么样的帮助，主动提供帮助会有更多的人愿意帮助你。

　　不要摆架子，虽然是工作关系上的上下级，但从人格角度，你跟任何人都是平等的，尊重你的下属才能获得尊重。

　　多表扬多鼓励，多说一些表扬、鼓励的话，能让下属的积极性更高，不要吝惜你的表扬，某种角度来说表扬下属是你必须要承担的责任。

　　纠错的同时要给予指导，下属做事不到位的时候，不能置之不理，也不能光骂人不教人。指出下属错误的同时，一定要给予相应的指导，否则就是对下属的不负责。

　　先拉近关系，不要急于推销你的业务，先拉近与对话者的关系找到你们的利益共同点，对方才能听进去你说的是什么。

　　帮对方解决问题，与客户说话之前，先要搞清楚对方面对的问题是什么，在对话过程中表达出你能帮他解决问题的态度和信心，对方才能接受你的观点。

　　而更长远来看，高手说话当时的表现是一方面，更重要的是你说完话后续的行动，行动才是说服力的语言。

　　初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

　　看上去值钱，比实际值钱更为重要！家纺陈列要通过辅助的道具和软装艺术，来凸显床品的档次和品位。消费者感觉值钱了，才会心甘情愿的掏钱购买。

　　饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

　　消费者来到家纺门店，除了购买床品，他们还想找到一种如临其境的真实体验感。如果门店的场景能够引起消费者的共鸣，那么距离成交已经只有一步之遥了。

　　与顾客面对面沟通时，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。我们要关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历，形成了共鸣感，和客户之间的距离也就一下拉近了。

　　顾客投诉，是门店日常工作之一。我们不仅要解决抱怨，更要让顾客满意而归，这样才不至于失去一个老客户。服务好门店老客户带来的商业价值，远强于新增一名顾客。

　　我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。

　　一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。

　　3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；

　　11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；

　　7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；

　　3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：

　　3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

　　4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；

　　1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；

　　本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。

　　当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。

　　如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。