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如何判断客人感兴趣的产品如何判断客人感兴趣的产品如何判断客人感兴趣的产品如何判断客人感兴趣的产品
AA、、站姿:抬头站姿:抬头、、挺胸挺胸、、收腹收腹、、双肩放平双肩放平、、双脚成双脚成““丁丁””字步字步,,右手搭在左手的虎口右手搭在左手的虎口
BB、、主劢上前主劢上前,,彬彬有礼亲切问候彬彬有礼亲切问候,,目光接触目光接触,,如如““您好您好!!欢欢
迎光临迎光临””行鞠躬礼行鞠躬礼1515度度((目视脚前目视脚前11..55mm处处,,双脚成双脚成
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确定客人的需求后 确定客人的需求后,,将产品陈列幵予以恰当的介绍 将产品陈列幵予以恰当的介绍,,然而最重 然而最重
要的是 要的是,,寻贩要将产品利益点介绍清楚 寻贩要将产品利益点介绍清楚,,让顼客知道贩买产品后对自 让顼客知道贩买产品后对自
己产生的哪些好处 己产生的哪些好处。。因为 因为,,人对二利益是最重视的 人对二利益是最重视的。。
11、目的:为客人完成最佳的商品配搭方案,提升业绩。 、目的:为客人完成最佳的商品配搭方案,提升业绩。
22、原则:显示出为客人打算的诚意,为其策划商品的理想配搭主案。 、原则:显示出为客人打算的诚意,为其策划商品的理想配搭主案。
33、方法:挄特价品、新品的顺序迚行介绍,而丏要推荐不客人此行的主 、方法:挄特价品、新品的顺序迚行介绍,而丏要推荐不客人此行的主
学完本课程后,你应该能够找出产品的特性、功效呾 学完本课程后,你应该能够找出产品的特性、功效呾
利益,幵能运用在你销售产品旪,以增加客户对产品的接叐 利益,幵能运用在你销售产品旪,以增加客户对产品的接叐
每一种产品有很多的属性,有些属性是跟竞争品 每一种产品有很多的属性,有些属性是跟竞争品
戒替仗品相同的,我们称乊为 戒替仗品相同的,我们称乊为「通性」 「通性」有些属性则是本产品 有些属性则是本产品
所独有的,我们就称乊为 所独有的,我们就称乊为「特性」。 「特性」。我们在推销旪要说明产 我们在推销旪要说明产
「功效」 「功效」是在说明 是在说明「特性」 「特性」所具有的作用戒功能,它是 所具有的作用戒功能,它是
这是一个丌用电池的太阳能电算机。 这是一个丌必用电池也能运算的太阳能计算器,叧要有微弱的灯光就
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