揭秘微供的力量

　　揭秘微供的力量传统经济疲态日益显露，而以“互联网+”为依托的新经济生机勃勃，中国南通家纺城努力探索着发展的新机遇。

　　2015年以来，随着电子商务的新生力量——微信营销的迅猛发展，政府从中看到了机遇，果断决策，决定在日益式微的家纺城二期区域规划建设“微供市场”，为微商提供优质家纺家居产品。

　　目前，中国南通家纺城微供市场不再囿于卖家纺，而是呈现出个性化、多样化、品质化等特征。微供市场的产品在供应微商的同时，也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购。

　　下一步，南通家纺委会将进一步培育市场，主要从以下几个方面做工作。一方面，引导商家集聚发展。管委会将引导非微供商家合同到期后搬至其他区域经营，鼓励房东把商铺出租给微供商家使用，争取2017年形成一个纯微供市场。另一方面，进行全国性区域推广。通过传统媒体、新媒体、自媒体等途径，进一步宣传微供市场；通过召开微商大会，邀请各地微商来市场考察；组织商家参加各地的微商展会，把家纺产品进一步推向全国。再次，加大培育培训力度。对微供商家和微商进行系统化、日常化的微商技能培训,通过这些培育和培训，提高微供商家的业务水平和销售量级。

　　南通家纺委会将抓住微商这一日益火爆的契机，通过发展微供市场，为南通家纺城新增销售家纺成品的功能，实现南通家纺城的转型升级，促进市场的繁荣；通过推进家纺产业与移动电子商务有机融合，从而促进家纺企业销售模式的转型升级。

　　为了推动微供市场的快速形成，南通家纺委会及南通家纺城有限公司共同出台了“微供市场优惠政策”，自优惠政策2015年12月初发放至今共审核验收享受优惠政策的微供门店380家，待审合验收还有12家左右。

　　2016年3月，微供市场正式对外宣传，在进入市场交通要道选取20块户外高炮，发布“微供市场—新市场、新机遇”的广告，同时在主要家纺网站、报纸、电视、广播等媒体进行了广泛的宣传。2016年5月，在金川大道、川叠公路的跨路广告上集中展示了入驻微供市场主要商家的logo。宣传的主题为“微在品牌，供在品质”。

　　2016年5月16日，南通家纺委会组织筹划了“一带一路·网上丝路高峰论坛暨中国南通家纺城第三届跨境贸易电子商务发展论坛”。2016年10月19日，“2016年中国家纺微商论坛暨南通市青年创业基地揭牌仪式”在南通家纺城举办。2017年3月15日到3月17日将组织微供市场商户组团参加中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会。

　　个性化、多样化、品质化，使中国南通家纺微供市场风生水起，相信经过南通家纺委会领导的支持和微供市场经营者的努力，微供市场一定会越来越好。

　　忽如一夜春风来、千店万店竞相开。中国南通家纺城的微供市场正在成长中，目前已入驻商户近400家，去年销售额超20亿元。

　　中国南通家纺城位于江苏省南通市通州区川姜镇。该城拥有世界第三大家纺市场之称。该城从开门店爱游戏官网、上互联网销售，已经创造性地向移动互联网进军。

　　龚懿峰，2006年大学毕业，来到上海搞电商，注册“蔻姿”商标，在腾讯、淘宝、天猫、京东等主要电商平台设旗舰店，去年线亿元。他看好微商，去年10月在南通家纺城微供市场租了1000多平方米店面，取名“h+”，开始涉足微供。开业一月就创造了销售超200万元的业绩。目前，他拥有3000多个自主设计生产的SKU。

　　卡宴”研发了针织、磨毛、保暖及功能家纺等共有18个系列，2000多个款式的产品。通过手机APP软件，上传图片、结算运费。目前，卡宴向2万多微商供货，日下单1800多，年销售过1.5亿元。

　　年轻人选择微商，微商成就微供，在南通家纺城微供市场，久寐、红米、宁好、云上云下、贝子坊、蔚蓝、好舒服、涞奥应运而生，且成为行业里的佼佼者。

　　中国南通家纺城微供市场如日中天。阿里的最新发布，微供市场家纺类产品客单价为210元，远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元。这一数据，告诉我们，微供市场正在引领消费升级。

　　微供市场从成立之初，就定位于年轻群体。80后90后消费群体对个性化、品牌、品质的要求更为苛刻，价格敏感度降低。南通家纺城微供市场，集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师，合力打造高性价比、时尚、个性的家纺供货街区。

　　南通家纺城微供市场的诞生引起了多方关注。去年，阿里巴巴专门组织团队进驻开展调研，并在其1688平台上也开辟了微供市场，并发布APP——“采源宝”。

　　微供商视创新为生命。及时推出最潮流的前线产品，常常有明星产品。兰亭家居的手绘花纹四件套，沃家家居的私人订制抱枕，那里家居的环保孕婴产品……400家商户，更新产品的频次每家至少一月一次，整个微供市场年推新品数千款。

　　创新营销思维。传统网供电商的营销，是基于流量思维的营销。而微供市场商户的营销模式是基于粉丝思维。通过自身的专有优势把自己打造成一个发光体，构建并经营社群。微商对微供商户是基于共同兴趣和爱好的主动式订阅，而微供商户则真正找到了自己的代理，做到了个性化推送，信息的分享将不再是暴力刷屏，而是完全根植于代理的需求。

　　体验带动消费。每家微供店，都为微商代理提供了一个良好的体验环境，而代理们通过身体力行的现场体验、及时的实拍图，能最终保证为消费者们提供满意的产品。

　　2015年，是微商爆发式增长的一年。利用碎片化的时间，发展起来的微商，让卖家看到了一种更为简单的销售方式。对于工具平台和服务商来讲，这是一条他们可以在淘宝、京东等统治下的电商行业里撬开一道裂缝、实现逆袭的机会。

　　放在更大的格局看，南通家纺城微供市场的兴起，其实是在互联网营销的超级红利正在消退的背景下，出现的必然产物。采取社群营销、回归实体化生产的新型营销模式正在崛起，微供市场提供了成功案例。小微供，正在撬动整个家纺产业的。

　　塑造样板间，推动全国实体店连锁加盟。由政府牵头成立的微供商家联盟，结合各家特色，打造家居样板间，在各大城市建立实体店，保持原有微商经济吸粉特色，铺设实体销售渠道，扩大微供市场影响力。

　　深耕精英客户群体，挖掘拼单潜力，直接根据需求进行精准化、小组化生产。利用二八原则，将成本控制在最低，获取更高的盈利。

　　销售量如此数量级规模的增长，势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型，而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。

　　研发频率的加快。消费升级引发的个性化、高品质的产品需求，倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。现在微供市场产品的更新频率已经从一年两次提升到每月一次。

　　生产方式的改变。原来批量生产的模式将渐渐淘汰，取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制。

　　传统物流的变革。目前微供市场每天快递量在30万件，未来快递量将增长三至四倍，传统的仓储式物流将难以满足爆发式增长的物流需求，现代物流将更加注重智能仓储、智能配送体系的建设，物流快递化进程将进一步加快。

　　互联网金融平台的入驻。随着微供市场的发展，一些互联网金融平台公司势必将入驻，帮助电商、微商企业搭建合法、合规的融资渠道，为有资金投资需求的投资者提供安全透明的普惠金融服务。

　　微供市场的每一个店都有自己的想法，采取场景式销售，共同打造了个性化、自主化的微供街区。这样的微供街区完全可以复制到各种特色产业的集聚地区，并作为互联网4.0时代下的场景式窗口展示他们的成功。

　　微供市场一小步，行业转型一大步。南通家纺人在供给侧改革的浪潮中摸索出的产业特色之路，值得关注。