诗丹娜家纺打破传统格局缔造高端生活方式

　　诗丹娜家纺打破传统格局缔造高端生活方式秉持科技睡眠美学的理念，高端生活方式家纺品牌SIDANDA 诗丹娜以鹅绒为源，兼容并蓄全球奢材，开发兼具科技性、高品质及独特视觉美学的家居生活产品。除主品牌SIDANDA诗丹娜家纺外，公司另有高端婴童家纺品牌LAZYGOOSE 懒鹅，由于用户忠诚度高，未来计划围绕核心人群和会员体系，打造更多解决真实痛点的差异化品牌，满足更多高端家庭的需求。

　　创始人鲁遥常调侃自己是“毛堆里长大的孩子”，父亲从1990年左右开始经营羽绒工厂，家族至今拥有超过40年羽绒行业经验。谈及做SIDANDA的初心，鲁遥提到15岁陪父亲参加国际羽绒协会年会，入住爱丁堡的一家五星级酒店时，发现所用床品来自家里的工厂，但既没有品牌、也没有公司名，仅附有一个五位数的编号，“有自豪感，但更想有自己的品牌和话语权。”视线年，SIDANDA被选为杭州19届亚运会的官方羽绒寝具供应商，向亚洲、向世界传递着属于中国品牌的态度与力量。

　　中国家纺领域的格局多年未变，而相较于欧美日羽绒床品超过50%的渗透率，中国的羽绒床品普及率仅有5%，明显的差距也意味着潜力与机会。

　　眼下，SIDANDA正凭借差异化的产品定位及成熟的运营能力，打破传统家纺品牌垄断的市场格局。2023，SIDANDA成为了天猫双11家纺TOP5榜单中唯一一个新锐品牌，也是该榜单中客单最高的品牌，平均客单价超过3000元。

　　“从做品牌的day one开始，我就疑惑为什么市面上的羽绒被都是花的。”鲁遥后来才明白，面对以季度为单位的订货会，不少品牌要被上新压力推着去不断变换花型和图案。但SIDANDA坚持的产品理念始终是做减法——相较繁复花型和设计，更注重体感、手感、舒适感，打造统一的睡眠产品、原料及工艺标准体系，化繁为简，将产品做成“标品”。

　　极致精简的SKU大幅降低了供应链库存压力，线大促中，SIDANDA的SKU远低于同行品牌的数百、数千款，但销售额却位列TOP5。

　　研发上，SIDANDA也更重视发掘和满足用户的真实需求，将科技创新研发应用至产品中，满足用户从进被窝到睡前半小时里想要的“舒适感”。

　　比如，SIDANDA推出同被不同温的「夫妻被」，立足两性的温度需求不同，设计为一边透气、一边保暖的结构；针对小孩频繁翻身、踢被等问题，SIDANDA与NASA联名开发「成长构型被」，将被子与太空舱结合，营造恒温无拘的舱体包裹感。凭借创新的设计与卓越的品质，SIDANDA也屡获国内国际羽绒行业认可。

　　目前，SIDANDA的羽绒产品分为「科学睡眠」、「零压」、「国王」三大系列，主流产品的价格均在千元级。

　　「科学睡眠系列」以人的生理结构、睡眠情绪为基准，开展形状、尺寸、材料的多元创新研发。「零感系列」重点发挥羽绒本身的特性，还原自然本真的睡眠体验。「国王系列」则是选择冰岛雁鸭绒、匈牙利白鹅绒、奥地利兰精天丝等全球极佳的原材料，主打高端定制。

　　同样的标品思路，SIDANDA也将其应用至后续推出的四件套、羊绒毛毯、床垫、睡衣等家居家纺产品线。

　　不同于消费品领域常见的从代工做起的创业状态，鲁遥总结SIDANDA的起点——“供应链是准备好的”。他称，行业里不少新玩家会从品牌本身做起，但最初一段时间里很难自建供应链，“公司的效率、备货压力都会更大。”

　　而SIDANDA拥有着自营数十年的羽绒工厂，曾为日本西川、Raulph Lauren等全球高端品牌长期代工，过程中积累了高标准的品控能力及家纺奢品工艺；此外，SIDANDA的工厂也是国内顶尖的规模化、标准化、自动化的智能家纺工厂，并且是宜家家纺品类全球最大的代工厂之一。

　　有赖于生产资源和产品本身的标准、统一，2023年双11期间，SIDANDA预先备好的成品仅占成交量的一半，不少原材料、半成品堆放在工厂，现卖、现做、现发，达到更高的库存效率。“现在80%的库存，都是以一个月为周转期的”，鲁遥告诉36氪。

　　SIDANDA的线下睡眠体验店重点选择国内高奢商场，通过独特的空间设计及沉浸松弛的睡眠服务体验，呈现品牌的高级形象与质感。目前已开设4家线下门店，分别位于上海港汇恒隆、南京德基、杭州中心、杭州第六空间，其中前三家门店均为去年年底开设。

　　门店除了是感官的可视化表达，更是品牌服务的第一触点，这也是高端品牌构建差异化的重点。舒适与契合是SIDANDA睡眠空间的关键词，考虑到当代人对隐私性的追求，SIDANDA在每家门店都特别打造了私密试睡间爱游戏官网。客户进店后，拉上与外界嘈杂隔绝的幕帘，调暗灯光，便能体验不同高度、重量、结构的枕头、被子，根据最真实的睡感来挑选最适合自己的产品。

　　除SIDANDA外，公司另一子品牌「LAZYGOOSE懒鹅」主打婴童家居产品，致力于为家庭带来舒适、安全和无感的睡眠环境和生活方式，用更贴合婴童肌肤的绿色奢材，打磨契合婴童身体感知的寝具物件。

　　源于创始人同为父亲的爱子之心，懒鹅提出“新生触感”的品牌理念，从呵护每一寸新生肌肤出发，满足婴童的多元化睡眠场景需求。其品牌logo“小脚丫”，意指宝贝们怀揣好奇心探索世界的脚印。目前，懒鹅是天猫双十一婴童蚕丝家居类目第一名，并已入驻众多高端婴童集合店。

　　谈到未来发展规划，鲁遥表示今年将会推出面向4-8岁儿童的天然亲肤高端服饰品牌。新品牌对标国际一线高奢儿童服饰品牌，今年7月将亮相于CBME国际孕婴童展，全年预计将会上线余款产品。

　　对于品牌的全球化策略，鲁遥表示“全球超过80%的羽绒供应链都在中国，依托良好的产业链基础，SIDANDA具有成为全球家居生活方式品牌的巨大潜力”。公司从2023年开始进行跨境业务测试，今年将全力拓展北美市场，力争在五年内覆盖美国、欧洲及日本等全球主要市场。