国民床单带红国民系列 老字号产品焕发第二春

　　国民床单带红国民系列 老字号产品焕发第二春据《申江服务导报》报道，一条不经意“晒耳机”的微博，捧红了一条红底牡丹图案的床单，网友们亲切地将之称为：“国民床单”，引发新一轮热潮。

　　故事并没有结束，近日在上海展览中心举办的2012中华老字号博览会现场，这条“国民床单”现身，其制造方龙头家纺，也成为现场最热门的摊点之一。商家借机推出“国民毛毯”、国民毛巾”“国民系列产品”，“ 等 购买者不少。

　　有人说这是老字号的第二春，有人却担心“国民床单”的走红不过昙花一现。一条床单带来的，不仅仅是，也是对老字号的新思考。

　　网友“阿兹海默症的柚子”没想到，9月11日，自己发表的一条抱怨耳机被猫咬断的微博，居然会引来超过3万次的转发，更没有想到，被疯转的原因，既不在猫，也不在耳机，而是在耳机下作为背景的一条床单。

　　这条连主人本人都不记得购买日期的床单，引发了无数网友的共鸣，“我家也有”、“当年的流行款啊”、“质量很好，用了30年都没坏，丢掉真舍不得，就一直用着”

　　不仅有转发，还有不少网友晒出自家的床单以论证“我家也有”。浅红或浅蓝的底色，大牡丹印花图案，这条几十年前流行、几乎每家都有的床单，被取名为“国民床单”。

　　到底谁生产了30年也用不烂的床单？一番搜索，“国民床单”的“身世”逐渐明了。这条床单来自于当年的民光被单厂。“民光”这个牌子，早在1935年就在上海打响，由当时的民族资本家项立民独资开办，设厂上海市岳州路兴祥里。

　　上世纪80年代，这条床单可是一单难求的紧俏货，其紧俏程度不亚于如今的iPhone5。厂里的老员工回忆，当时买一条床单，可不是付钱就能买到的。哪怕是店里的员工，也要等到国庆节，厂里发了职工“专用券”，才能拿着布票和钞票到对口的市百一店买到一条床单。10多元的售价，相当于普通人一个月收入的四分之一。

　　1983年厂里拥有自主经营权之后，民光床单依然是“皇帝的女儿不愁嫁”。当时的销售人员“朝南坐”，每天早上会有客户到销售科长办公室来扫地、倒茶，还有的客户干脆直接把空白支票放在销售科长的抽屉里，就为求得民光床单的货。

　　除了“国民床单”，被称为“国民毛毯”的凤凰牌毛毯也是不少市民家中的必备物品。据龙头家纺副总经理陈建国介绍，上世纪70年代后期，上海毛毯厂生产的凤凰牌毛毯逐渐成为当时馈赠新婚的礼品。想要购买这条毛毯的市民要么有华侨券到友谊商店购买，要么找认识的人批条子，否则只能去百货商店排队购买限量货。当时一条毛毯售价在46到48元，相当于一个市民一个月的工资。

　　如今民光牌床单和凤凰牌毛毯、钟牌毛巾等一起，都成为了上海龙头家纺旗下的品牌，在这次的老字号博览会上，公司统一打出了“国民系列产品”的宣传语，吸引了不少目光。小号的国民床单在现场仅售35元一条，一上午便卖出了几百条，还有不少阿姨妈妈特地过来和床单合影留念。而凤凰牌毛毯虽然售价千元甚至数千元，在博览会的第一天也有30条的销售量。

　　上海龙头家纺有限公司总经理翁和生告诉记者，最近几天“国民系列产品”的销量突然激增。据该公司销售人员介绍，最近来自全国各地的“国民床单”订货单络绎不绝，部分地区甚至出现脱销。

　　不仅是龙头家纺，博览会现场，还有不少品牌也借机打出“国民牌”，百雀羚成了“国民化妆品”，凤凰牌成了“国民自行车”，蝴蝶牌则成了“国民缝纫机”

　　一阵床单热自然也引来不少淘宝店主的关注，不少家纺店铺都打出了“国民床单”的招牌。甚至有人拿出自家旧床单来卖，售价600元，实在有些离谱。

　　而民光也没有放过这次商机，在天猫商城上的“民光家纺旗舰店”，已然将国民系列作为主要宣传点。不少宣传语迎合了如今的风，颇为文艺，比如“1935年，鲁迅在写他的故事新编，张爱玲还是13岁的小女生，民光已经生产了他的第一条床单。”“国民床单，一条床单穿越。”这些文案，都是公司里的年轻人设计的。

　　店内主推的6款床单，售价188元到298元不等，大多月销量超过300件。据销售人员透露，网店的销售量在微博热潮之后就直线上升。

　　一条床单让一个品牌再一次为天下所知，这大概是不少老字号梦寐以求的春天。忽然飙升的销售量以及美誉度，就连厂商自身都应接不暇。

　　从品牌营销的角度来看，龙头家纺捡了一个皮夹子，而在这个“意外”之后，该如何经营这个“意外”带来的关注度，才是更多品牌应该思考学习的课题。民光的运气确实好，在床单走红的新闻热度还没散去的时候，就有老字号博览会作为二次宣传的平台。但在好运的背后，要归功于营销部门快速的反应，网店的改头换面，以及配套的“国民毛毯”、“国民毛巾”的跟进。将的力量转换为销售额，这一战，是成功的。

　　对比起曾经销售人员“朝南坐”的年代，老字号们经历了一场翻天覆地的市场变革，南京路上的老字号一家家搬走，从60家到如今的20多家。多少品牌的消逝让人唏嘘不已，更多的，是连被唏嘘的机会都没有，就已经被人遗忘。去年的数据是：目前286家上海老字号中，关门歇业的占92家，只保留“空名头”；剩下的194家，70%经营惨淡、20%濒临倒闭。

　　而在这次的老字号博览会上，我们看到让人矛盾的欣喜，客流不少，多数摊位前人头攒动，也有不少人掏钱购买，乔家栅的鲜肉月饼、红房子的苔条饼干、国际饭店的蝴蝶酥依旧粉丝不断，但以中老年为主流的购买人群也让人隐隐担忧，老字号的春天究竟在哪里？

　　不要小看一条床单的力量爱游戏官网，在这场老字号的突围战中，它不仅帮助了一个品牌，也带来了最直接的命题如何将化为销售额，将信任转为品牌忠诚度？