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国民床单带红国民系列 老字号产品焕发第二春

  国民床单带红国民系列 老字号产品焕发第二春据《申江服务导报》报道,一条不经意“晒耳机”的微博,捧红了一条红底牡丹图案的床单,网友们亲切地将之称为:“国民床单”,引发新一轮热潮。

  故事并没有结束,近日在上海展览中心举办的2012中华老字号博览会现场,这条“国民床单”现身,其制造方龙头家纺,也成为现场最热门的摊点之一。商家借机推出“国民毛毯”、国民毛巾”“国民系列产品”,“ 等 购买者不少。

  有人说这是老字号的第二春,有人却担心“国民床单”的走红不过昙花一现。一条床单带来的,不仅仅是,也是对老字号的新思考。

  网友“阿兹海默症的柚子”没想到,9月11日,自己发表的一条抱怨耳机被猫咬断的微博,居然会引来超过3万次的转发,更没有想到,被疯转的原因,既不在猫,也不在耳机,而是在耳机下作为背景的一条床单。

  这条连主人本人都不记得购买日期的床单,引发了无数网友的共鸣,“我家也有”、“当年的流行款啊”、“质量很好,用了30年都没坏,丢掉真舍不得,就一直用着”

  不仅有转发,还有不少网友晒出自家的床单以论证“我家也有”。浅红或浅蓝的底色,大牡丹印花图案,这条几十年前流行、几乎每家都有的床单,被取名为“国民床单”。

  到底谁生产了30年也用不烂的床单?一番搜索,“国民床单”的“身世”逐渐明了。这条床单来自于当年的民光被单厂。“民光”这个牌子,早在1935年就在上海打响,由当时的民族资本家项立民独资开办,设厂上海市岳州路兴祥里。

  上世纪80年代,这条床单可是一单难求的紧俏货,其紧俏程度不亚于如今的iPhone5。厂里的老员工回忆,当时买一条床单,可不是付钱就能买到的。哪怕是店里的员工,也要等到国庆节,厂里发了职工“专用券”,才能拿着布票和钞票到对口的市百一店买到一条床单。10多元的售价,相当于普通人一个月收入的四分之一。

  1983年厂里拥有自主经营权之后,民光床单依然是“皇帝的女儿不愁嫁”。当时的销售人员“朝南坐”,每天早上会有客户到销售科长办公室来扫地、倒茶,还有的客户干脆直接把空白支票放在销售科长的抽屉里,就为求得民光床单的货。

  除了“国民床单”,被称为“国民毛毯”的凤凰牌毛毯也是不少市民家中的必备物品。据龙头家纺副总经理陈建国介绍,上世纪70年代后期,上海毛毯厂生产的凤凰牌毛毯逐渐成为当时馈赠新婚的礼品。想要购买这条毛毯的市民要么有华侨券到友谊商店购买,要么找认识的人批条子,否则只能去百货商店排队购买限量货。当时一条毛毯售价在46到48元,相当于一个市民一个月的工资。

  如今民光牌床单和凤凰牌毛毯、钟牌毛巾等一起,都成为了上海龙头家纺旗下的品牌,在这次的老字号博览会上,公司统一打出了“国民系列产品”的宣传语,吸引了不少目光。小号的国民床单在现场仅售35元一条,一上午便卖出了几百条,还有不少阿姨妈妈特地过来和床单合影留念。而凤凰牌毛毯虽然售价千元甚至数千元,在博览会的第一天也有30条的销售量。

  上海龙头家纺有限公司总经理翁和生告诉记者,最近几天“国民系列产品”的销量突然激增。据该公司销售人员介绍,最近来自全国各地的“国民床单”订货单络绎不绝,部分地区甚至出现脱销。

  不仅是龙头家纺,博览会现场,还有不少品牌也借机打出“国民牌”,百雀羚成了“国民化妆品”,凤凰牌成了“国民自行车”,蝴蝶牌则成了“国民缝纫机”

  一阵床单热自然也引来不少淘宝店主的关注,不少家纺店铺都打出了“国民床单”的招牌。甚至有人拿出自家旧床单来卖,售价600元,实在有些离谱。

  而民光也没有放过这次商机,在天猫商城上的“民光家纺旗舰店”,已然将国民系列作为主要宣传点。不少宣传语迎合了如今的风,颇为文艺,比如“1935年,鲁迅在写他的故事新编,张爱玲还是13岁的小女生,民光已经生产了他的第一条床单。”“国民床单,一条床单穿越。”这些文案,都是公司里的年轻人设计的。

  店内主推的6款床单,售价188元到298元不等,大多月销量超过300件。据销售人员透露,网店的销售量在微博热潮之后就直线上升。

  一条床单让一个品牌再一次为天下所知,这大概是不少老字号梦寐以求的春天。忽然飙升的销售量以及美誉度,就连厂商自身都应接不暇。

  从品牌营销的角度来看,龙头家纺捡了一个皮夹子,而在这个“意外”之后,该如何经营这个“意外”带来的关注度,才是更多品牌应该思考学习的课题。民光的运气确实好,在床单走红的新闻热度还没散去的时候,就有老字号博览会作为二次宣传的平台。但在好运的背后,要归功于营销部门快速的反应,网店的改头换面,以及配套的“国民毛毯”、“国民毛巾”的跟进。将的力量转换为销售额,这一战,是成功的。

  对比起曾经销售人员“朝南坐”的年代,老字号们经历了一场翻天覆地的市场变革,南京路上的老字号一家家搬走,从60家到如今的20多家。多少品牌的消逝让人唏嘘不已,更多的,是连被唏嘘的机会都没有,就已经被人遗忘。去年的数据是:目前286家上海老字号中,关门歇业的占92家,只保留“空名头”;剩下的194家,70%经营惨淡、20%濒临倒闭。

  而在这次的老字号博览会上,我们看到让人矛盾的欣喜,客流不少,多数摊位前人头攒动,也有不少人掏钱购买,乔家栅的鲜肉月饼、红房子的苔条饼干、国际饭店的蝴蝶酥依旧粉丝不断,但以中老年为主流的购买人群也让人隐隐担忧,老字号的春天究竟在哪里?

  不要小看一条床单的力量爱游戏官网,在这场老字号的突围战中,它不仅帮助了一个品牌,也带来了最直接的命题如何将化为销售额,将信任转为品牌忠诚度?

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