Login

  ayx@tcgyj.com

登录 |  注册 退出
爱游戏 > 新闻中心 > 公司动态

公司动态

从批发到直播的“家纺二代”:在抖音电商每次直播都充满无限可能

  从批发到直播的“家纺二代”:在抖音电商每次直播都充满无限可能多年前,刚刚接触家纺生意的杜凯丽不会想到,多年后的今天一个小时的抖音电商直播,就能够卖出当年数月的销售额,甚至全年销售额达到5000万。

  从父辈手中接手家纺生意的杜凯丽,经历了从批发到电商,再从微商到直播,销售方式的变化让更大的商机不断出现,“在抖音电商,每一次直播都充满了无限的可能。”

  杜凯丽第一次接触直播电商,还是在2017年,那时还是一个传统电商和微商大行其道的年代。“当时我们线多万的销售额。”但一个超乎寻常订单的出现,从此改变了她的销售模式。

  “临沂有一个做微商的人第一天要2000多套四件套,第二天、第三天又要这么多,我们都很惊讶他怎么卖的。”杜凯丽说,因为都是本地人,她向老板请教了销售方式,得到了“直播卖货”的回复。

  虽然那时还没有“爆款”的说法,但当时的那件四件套产品就是一款标准的“爆款”。传统印象中需要数百乃至上千元的四件套,99元的价格引起了网友的疯抢。

  “几天就卖了我们店里一个月的销量。”杜凯丽说,最终库存被卖空,只好开始预售。那时的她真正见识到了直播电商的厉害。

  这是一个杜凯丽乃至她的父辈都从未见过的全新渠道。40年前,杜凯丽的父辈在上海以毛毯起家,业务逐渐扩展到家纺行业。那时产品的售卖严重依赖经销商网络,一旦新款产品出现,就要和经销商开订货会沟通,“费时费力销量增长也很慢。”

  作为家纺二代的杜凯丽和姐姐接手家族产业后,不满足于传统线下销售渠道,陆续尝试了电商、微商。一直到直播电商出现后,杜凯丽他们彻底放弃了线下销售渠道。

  2021年,通过抖音电商培训,杜凯丽第一次接触到了抖音电商,“抖音电商给我开辟了另外一片天地。”杜凯丽说,此前她找了很多达人在视频平台带货,“但是要跟着达人的心意走,他想播就播不想播就不播,会有很多库存被压着,很困扰。”

  抖音电商的出现让杜凯丽看到了机会,她尝试自己出镜直播。“刚开始的时候天天播,但是直播间的人数一直不多,我就想是不是哪出了问题。”杜凯丽不断学习别人的直播间,抖音电商平台也对她进行了全方位的指导。

  不服输的精神,让杜凯丽一直坚持了下来,第一个月的最后几天直播间的销售额终于有了起色。“那天一直有200多人在线万。”

  “一开始只是想把压着的库存清掉就行,结果第一个月在抖音上就爆发了。”杜凯丽告诉记者,后来基本上每天销售额都能达到三四十万,起号的前三个月,最好的成绩是单场做到了100万销售额。

  总结成功经验时,杜凯丽觉得相较于达人,她的家纺经验让直播间的产品介绍更有说服力。“从设计到做工,从面料到使用场景,我都可以更自信地讲出来,直播间也就更加吸引人下单。”

  开拓抖音电商直播渠道后,杜凯丽最满意的是很多货品,能够在抖音电商上得到展示机会,而且在直播间里直面消费者,可以更好地挖掘爆款。

  “我们会先看一个产品的点击率,如果很高第二天就把它放在靠下的地方,如果点击率还很高,就说明这个是有潜力的爆款。”杜凯丽说,之后还会对产品进行试播查看转化率。

  “如果转化率低,那就有可能是价格的问题,我们还会做出相应的调整。”杜凯丽说,如今,她已经不满足直播自家的产品,而是根据不同的达人的不同风格,会和不同的厂家进行个性化定制。

  爆款的打造也离不开日常的观察。杜凯丽说:“有一款牛奶绒四件套的视频获得了20多万的点赞,我就跟设计师沟通想设计一款类似的,结果推出以后就成了爆款。”

  杜凯丽的工厂所在地南通,占据着中国家纺产业的半壁江山,很多商家如今都会选择直播带货。越来越多的商家开始进驻抖音电商,变化也在每时每刻地发生着。

  2023年,杜凯丽开始将自播和达播结合起来,组建专业的直播团队,根据不同的达人主播精准匹配货盘,并策划以自己的品牌“顾她”命名的直播专场,拓展更广泛的用户群体。

  “每一次直播都充满着无限可能。”杜凯丽说,她把每一次直播都当作一次考试,并尽全力认真做好,让更多的人通过抖音电商享受到“优价好物”。

  自中国联通2023年匠心网络万里行活动从福建厦门启动以来,已历时4天、行程390公里,途经了福建泉州、福州、宁德等地,即将在9月13日抵达浙

  近年来,随着智能化设备从普及到饱和,数码产品已经融入到工作、社交、娱乐、生活的每一个场景,在饱和的存量市场之下,用户对数码生活的需

  兴发铝业必须坚定不移地走数字化转型道路,加快管理数字化,主抓数据治理、流程变革,落地业财一体化项目。兴发铝业、董事长王

  9月6日,由颖通集团携手凯度中国联合出品的《体验悦己,细嗅馨香2023中国香水行业研究》(下简称4 0)发布会于上海落

  9月8日上午,区河长办常务副主任、区水利局局长陈正勤主持召开河湖长制工作推进会暨基层河长办图斑核查培训会,区河长办、全区14个乡(镇)街道

  行业专家线下重聚,共话生命科学数智创新未来中国上海,9月7日由法国达索系统全资子公司Medidata举办的第十二届NEXT中国年会于今日在上

  涟水县汉邦置业有限公司成立于2010年,公司注册资本10600万元,位于涟水县涟城镇安东南路西侧,公司主要从事商业和住宅房地产开发销售;房

  版权所有 本网本网商业快讯取消从批发到直播的“家纺二代”:在抖音电商,每次直播都充满无限可能

  多年前,刚刚接触家纺生意的杜凯丽不会想到,多年后的今天一个小时的抖音电商直播,就能够卖出当年数月的销售额,甚至全年销售额达到5000万。

  从父辈手中接手家纺生意的杜凯丽,经历了从批发到电商,再从微商到直播,销售方式的变化让更大的商机不断出现,“在抖音电商,每一次直播都充满了无限的可能。”

  杜凯丽第一次接触直播电商,还是在2017年,那时还是一个传统电商和微商大行其道的年代。“当时我们线多万的销售额。”但一个超乎寻常订单的出现,从此改变了她的销售模式。

  “临沂有一个做微商的人第一天要2000多套四件套,第二天、第三天又要这么多,我们都很惊讶他怎么卖的。”杜凯丽说,因为都是本地人,她向老板请教了销售方式,得到了“直播卖货”的回复。

  虽然那时还没有“爆款”的说法,但当时的那件四件套产品就是一款标准的“爆款”。传统印象中需要数百乃至上千元的四件套,99元的价格引起了网友的疯抢。

  “几天就卖了我们店里一个月的销量。”杜凯丽说,最终库存被卖空,只好开始预售。那时的她真正见识到了直播电商的厉害。

  这是一个杜凯丽乃至她的父辈都从未见过的全新渠道。40年前,杜凯丽的父辈在上海以毛毯起家,业务逐渐扩展到家纺行业。那时产品的售卖严重依赖经销商网络,一旦新款产品出现,就要和经销商开订货会沟通,“费时费力销量增长也很慢。”

  作为家纺二代的杜凯丽和姐姐接手家族产业后,不满足于传统线下销售渠道,陆续尝试了电商、微商。一直到直播电商出现后,杜凯丽他们彻底放弃了线下销售渠道。

  2021年,通过抖音电商培训,杜凯丽第一次接触到了抖音电商,“抖音电商给我开辟了另外一片天地。”杜凯丽说,此前她找了很多达人在视频平台带货,“但是要跟着达人的心意走,他想播就播不想播就不播,会有很多库存被压着,很困扰。”

  抖音电商的出现让杜凯丽看到了机会,她尝试自己出镜直播。“刚开始的时候天天播,但是直播间的人数一直不多,我就想是不是哪出了问题。”杜凯丽不断学习别人的直播间,抖音电商平台也对她进行了全方位的指导。

  不服输的精神,让杜凯丽一直坚持了下来,第一个月的最后几天直播间的销售额终于有了起色。“那天一直有200多人在线万。”

  “一开始只是想把压着的库存清掉就行,结果第一个月在抖音上就爆发了。”杜凯丽告诉记者,后来基本上每天销售额都能达到三四十万,起号的前三个月,最好的成绩是单场做到了100万销售额。

  总结成功经验时,杜凯丽觉得相较于达人,她的家纺经验让直播间的产品介绍更有说服力。“从设计到做工,从面料到使用场景,我都可以更自信地讲出来,直播间也就更加吸引人下单。”

  开拓抖音电商直播渠道后,杜凯丽最满意的是很多货品,能够在抖音电商上得到展示机会,而且在直播间里直面消费者,可以更好地挖掘爆款。

  “我们会先看一个产品的点击率,如果很高第二天就把它放在靠下的地方,如果点击率还很高,就说明这个是有潜力的爆款。”杜凯丽说,之后还会对产品进行试播查看转化率。

  “如果转化率低,那就有可能是价格的问题爱游戏官网,我们还会做出相应的调整。”杜凯丽说,如今,她已经不满足直播自家的产品,而是根据不同的达人的不同风格,会和不同的厂家进行个性化定制。

  爆款的打造也离不开日常的观察。杜凯丽说:“有一款牛奶绒四件套的视频获得了20多万的点赞,我就跟设计师沟通想设计一款类似的,结果推出以后就成了爆款。”

  杜凯丽的工厂所在地南通,占据着中国家纺产业的半壁江山,很多商家如今都会选择直播带货。越来越多的商家开始进驻抖音电商,变化也在每时每刻地发生着。

  2023年,杜凯丽开始将自播和达播结合起来,组建专业的直播团队,根据不同的达人主播精准匹配货盘,并策划以自己的品牌“顾她”命名的直播专场,拓展更广泛的用户群体。

  “每一次直播都充满着无限可能。”杜凯丽说,她把每一次直播都当作一次考试,并尽全力认真做好,让更多的人通过抖音电商享受到“优价好物”。

导航栏目

联系我们

热线电话: 18361018985

公司传真: +40-970-0484

电子邮箱: ayx@tcgyj.com

公司地址: 昆山市张浦镇亲和路835号7号房