爱游戏官网家纺品牌渠道规划的发展出路之联名经营合作共赢

　　爱游戏官网家纺品牌渠道规划的发展出路之联名经营合作共赢家纺工业作为礼品行业中的主要工业之一，随着国际形势的变化，近期却碰到发展的瓶颈。每年如期举行的深圳礼品展，都有众多的家纺企业参展，但其热度近来却有所减少。家纺礼品企业要如何保持家纺在礼品行业中火热现状，需要寻求新的工业发展动力引擎。

　　目前，家纺行业小微型家纺企业占据多数。资金少、融资难、渠道窄等诸多问题成了阻碍家纺企业发展的因素。本文为大家介绍一下家纺品牌“联名经营”的渠道规划发展出路，希望能够帮助这些小微型家纺企业走出发展困境，说到联名经营，人们首先想到的是前一段时间H&M与Versace联名，推出Versace for H&M系列衣饰新品，这些产品刚一上市即被销售一空。明星们更是以率先穿戴这些衣饰出席流动为荣。如此大的影响力，使联名经营成为一种不可小觑的品牌发展方向。

　　“联名经营”听起来固然新鲜，但却并不是无源之水，无本之木。所谓“联名经营”，从某种意义上说，是跨界合作的一种延伸或深化。

　　跨界合作对于营销界来说早已不是什么新招数，只是进入21世纪以来，跨界合作的案例越来越多，以至于逐渐成为一种现象。

　　之所以这么多品牌热衷于“跨界”，是由于当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。

　　当然，这种联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上。当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种生活方式或消费体验时，不但不会由于元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会由于相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

　　因此，当那些小微型家纺企业发展到一定阶段以后，可以适当地考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的渠道。

　　首先，“联名”意味着“跨界”，意味着要打破传统的思维模式，抛弃成见，树立合作共赢的理念，具备与“敌人”亲密“联名”的气量心胸与思想预备。

　　一般来说，选择应该从用户中心论出发，而不应该从经营者的想当然出发，这要求企业实施“联名经营”策略前，需要对目标消费群体作具体深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为“联名经营”的依据。

　　以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源。而因为联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

　　例如，在促销的过程中，品牌可以增加一些体验式服务和售后跟踪服务，消费者在购买品牌产品后，企业可以利用电话回访等方式询问消费者的购买心得和使用感觉，通过消费者的反馈，企业可以进行相应的产品调整。

　　如此一来，企业既可以及时得到最真实的市场销售情况，又可以培养一批忠实的品牌消费者，使他们觉得购买该品牌的产品，能够得到贴心、永久的服务，可谓一举两得。

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