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真正有价值的品牌名称应该怎么起呢?

  真正有价值的品牌名称应该怎么起呢?这个是最基础的解释,每一个商品都必须要有一个自己的牌子,为了证明你的牌子是合法的。所以这里的牌子也就等于是经过国家工商局核准注册了的商标,换句话说,品牌就是商标,只要你是有商标的产品,就是品牌,不管你承认不承认!

  不同的地方就在于,有的商标经过广告成为有知名度的商标,而有的就是一个单纯的商标,没有任何知名度;有的商标产品质量过硬,市场有了一定的美誉度,有的商标则没有美誉度。目前中国很多品牌如茅台五粮液、娃哈哈农夫山泉、王老吉、达利园等,都属于有知名度的商标。

  2、品牌是消费者竞相加入的组织,因为有一群死忠的消费者在追逐它迷恋它,因为品牌所属的商品上,具有了不同意义的符号和象征意义的标签,

  因为它满足了消费者的精神需求。于是,有着相同追求的人,会源源不断地加入这个品牌阵营,成为组织中的一员,他们像捍卫自己的信仰一样,将永远捍卫这个组织!

  而中国目前还没有一个真正意义上的品牌,只是一些有知名度的品牌,因为这些品牌,满足不了消费者的精神需求,消费者消费它们仅仅是出于对产品的刚性需求,而非精神需求!

  传统营销理论以及当下我们大众的认知,品牌名称应该简单易记、朗朗上口、无歧义、能体现产品属性、功能功效、或体现行业、产地、创建理想和创始人物纪念等。而且这种品牌命名观念非常牢固,几乎很难撼动,我是深有体会。

  再说,从法律角度来说,商标属于企业所有,但从品牌市场角度来说,品牌属于消费者的,因为消费者在为它买单,消费者对它有不同的喜好审判。

  我发现,现在的品牌名称,几乎都是企业老板个人的喜好,最终通过广告传播,强加于我们的消费者,消费者对于一个品牌叫什么始终是被动接受,从来不会有任何一个品牌,创意时能够考虑消费者并体现消费者的,这不能不说是全球营销的一个缺憾。

  譬如比亚迪是什么?没有人知道一个中国的企业为什么要叫没有任何意思传达的洋名字;小鹏汽车,竟然是企业老板何小鹏个人的名字,看看吧,这种人自恋到了什么程度?这就是严重忽略消费者,不重视消费者自身感受的粗暴行为。未来,这种品牌是要被市场淘汰的,注定走不远。

  品牌名称不是用来记的,而是用来影响消费者的,所以这种以消费者为导向的品牌名称才是有价值的,因为它们没有行业属性和产品属性限制,只要消费人群一致爱游戏官网,什么行业都可以使用;

  消费者一听一看就会有感觉,认为这个名称对应自己。而传统的不以消费者为中心的品牌名称,未来将会被这种创新的品牌给取代!

  上个世纪60年代,美国两位广告人里斯和特劳特,为了解决“另一半的广告费,到底浪费在哪里?”而找到了广告需要精确的定位的观点,于是两人合著了《定位》一书,立刻风靡了美国的广告界。并于90年年代末和2000年初,传入中国,于是定位也在中国被疯传起来。

  品牌定位的核心要旨,是通过提炼企业、技术和产品的核心差异点,创造一个与众不同的传播概念,通过不断地广告宣传,在消费者的心智中,植入“此品牌的产品优于品牌产品”的认知锲子,并最终成就品牌即品类认知事实。

  于是以突出销量“第一”为核心概念的诉求诞生了,譬如“每年售出的杯子连在一起,可以绕地球N圈”;“中国两大酱香之一”、“成交量遥遥领先”、“XXX销量第一”等一个个被出笼了,几十个亿的广告费砸下去,果然灵光,产品销量节节高。

  所谓的定位,其思维的焦点一直围绕着企业和产品层面兜圈子,就是与消费者无关,也就是说,我们的定位依然是一种站在自己角度的自说自话,不过说多了,自然也成理了。

  可是,为了说这么一句话,企业要为之付出几十个亿的广告费啊……那么,如果企业没有广告费投入,这样的定位还怎么玩?

  譬如,以程序员、设计师、白领人士和网游等电脑工作者为核心的茶叶品牌“键客”,就被企业定位为“幕后英雄”,每天以电脑为工作工具的消费者,一听到一看到,这四个字,就会强烈的代入感,因为自己这个不为人知的普通职业,竟然成为了英雄,对这个品牌和产品,自然会产生强烈的归属感。

  一款以青年学生为核心的饮料品牌“酷界”,也被一家饮料企业定位为“叛逆踞点”,显然,学生和青年人都因为烦恼代沟,所以想竭力证明自己而故意以“叛逆”思想和行为,向社会宣示自己的存在价值。

  现在,这个品牌成了“叛逆踞点”,相同想法的人群自然会纷纷涌来,因为这里是他们的唯一的地盘。归属感让他们找到了向不理解自己的人群开火的理由和坚守的阵地。这种聚焦消费者而非企业和产品的品牌定位,就不需要广告就能产生影响,且影响力远远超越传统的定位。

  品牌是什么,可以存在各种各样的不同解释,因为品牌始终会以它自以为合理的方式存在和发展着;品牌名称怎么起,也不必据理力争,想怎么取就怎么取,就像互联网公司喜欢用动物和植物名字命名,照样不影响它们成为知名品牌;

  品牌定位到底定什么也不必拘泥于理论或者自己固有的认知,想定什么就定什么,无论企业花了多少钱广告费,只要最终企业有收益,划得来就OK!

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