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南通家纺产业集群 织就全球布局的创新之路

  南通家纺产业集群 织就全球布局的创新之路刚刚过去的双十一,南通家纺风头无俩。除了线下市场一如既往的车水马龙,各路网红也纷纷走进家纺名城,带货数据格外养眼,业内人士透露,仅头部达人涂磊双十一当天的带货金额就达1.3亿。

  世界家纺,中国家纺看南通。目前,南通家纺已占据家纺市场半壁江山,拥有成品生产企业近4000家,实体店铺超2万家,市场年交易额超2400亿。特色产业迅猛发展的同时,也成为了当地的富民产业,带动本地及外来人员40多万人就业。由一根丝到一件成品,再走向全球,南通家纺产业生生不息的秘诀在哪?面对新业态,特色产业何去何从?40多年的发展,南通家纺还能做出怎样的文章?记者实地走访,寻找答案。

  南通家纺最早起源于海门、通州交界地人们自发的绣品交易,海门三星镇和通州川姜镇毗邻,因此,家纺产业主要也集中在这片区域。在这里,有声名远播的中国叠石桥国际家纺城,也有以原料供应为主的志浩市场。如果不是当地人,也许分不太清楚,因为以两个市场为中心的整片区域,到处都是家纺产业链上下游的商家店铺。

  下午3点,大街上开始拥堵,有一种特别的车型,在这里格外受欢迎,也格外多——三轮车。当地人小沈告诉记者:“你别小看这些开三轮车的,基本上这些人都是白天开三轮,晚上开宝马奔驰的,每天3点,这里就水泄不通,都是拿货的车子。”大街上清一色的绿色三轮车,有的装布料,有的装被子,有的装毯子,有的装花边……沿街的店铺除了餐饮店外,几乎都是产业链上各种各样的商户,这里形成了集“织、染、印、成品、研发、物流”全链条的完善产业链,也吸引了全国各地的家纺人纷至沓来。户籍人口约15万的区域内,劳动力人口约40万,外来人口远超本地人口,富民产业带动地方致富的同时,也给大量外来的劳动力创造了致富机会。

  余小波是湖北人,2005年来南通从事家纺行业,“那时候的南通家纺市场大部分还处于给二级批发市场供货的状态,品牌意识不强,只有极少数的商家有自己的品牌,成气候的品牌不多。”经过对当时市场的分析,余小波找到了自己企业的发展方向,他要做自己的品牌,并且朝着百年企业的方向去努力。

  在川姜精品工业园区,两艘船型的建筑就是余小波的公司老裁缝家纺,入口处有个大型的缝纫机雕塑,也是品牌的标识。“一开始在商品上印logo,很多人都认为不好,但这就是品牌,要有品牌意识。现在消费者就认这个图案,有保障,这个logo现在很重要了。”朝着百年企业的愿景,公司已经发展成一家集研发、生产销售、培训于一体的实体运营生产型企业,品牌家纺店全国开设近千家。

  走进企业生产车间,记者看到一条条被子、床单吊挂在生产线上,按照电脑里的预先设定,它们到达目的工位就停下,经负责该道工序的工人作业后,半成品又被快速吊起,并传送到下一道工序。这种智能化改造大大节约了人力,产能提高30%左右,对于劳动密集型的家纺行业而言,真正实现了降本增效。当记者询问工人工资时,工作了近20年的熊女士告诉记者:“还不错,按件计算的,一般一个月8000元左右,好的时候也有上万的爱游戏官网。”

  如今,余小波瞄准大家居市场,开启了生活+的探索,“家纺市场可以做到这么好,那整个家居为什么不可以呢?无非就是工厂联盟的问题。”余小波身上有着大多数家纺人敢闯敢试敢拼的精神,他要为客户提供从卧房设计到软装布置的一条龙服务,同时,也扩大自己的企业版图。

  作为全球三大家纺中心之一,南通拥有中国唯一的家纺类一级批发市场,然而,大多数南通家纺企业做的是“批发”生意,这意味着它们在传统的供应链模式中扮演着生产和分销的角色。在这个模式下,企业需要通过各种渠道将产品批量销售给零售商或其他下游客户,然后,这些客户再将产品销售给最终的消费者。

  这种传统的批发模式有其固有的优势,比如稳定的订单量和相对可预测的市场需求,但也存在一些局限性,削弱产品与消费者之间的黏性就是其中之一。于是,不少南通家纺企业通过建立自己的品牌,从传统批发向零售和直销转变,这不仅有助于提升品牌知名度和消费者忠诚度,也提高了运营效率和利润率。

  与此同时,南通政府也积极推动产业升级,通过提供政策支持和财政补贴,鼓励家纺企业开展品牌建设、市场拓展、技术创新和国际合作,南通家纺产业步入从“传统产业”向“中高端产业”转型之路。

  四季度,商务部联合中国纺织工业联合会在南通市举办“全国家纺消费节”,南通同步举行第二届中国南通国际家纺交易会。活动于10月27日在中国叠石桥国际家纺城正式开幕,据统计,10月至11月7日,全国家纺消费节及第二届南通国际家纺交易会生交易额约297.91亿元。其中,叠石桥、志浩两大市场总成交额227亿元,36家品牌企业总交易额10.92亿元,直播节期间南通家纺直播销售额达53.65亿元。不难发现,两大市场仍然占据主要份额,但直播异军突起。

  “家人们,下方小黄车链接已上,抓紧去抢,抓紧去拍……”直播间里,家纺垂类主播阿淳正在进行一天中的第三场直播,开播不到2分钟,直播间涌进了千名粉丝,福利品瞬间秒光。在纤意坊直播生态中心,有很多和阿淳一样的垂类主播入驻,这里品类齐全,还有专业的共享直播间,直播配套很完善,因此,也吸引了很多头部达人前来走播。纤意坊直播生态中心副总经理沈建东介绍,9月和10月,纤意坊直播生态中心的直播总GMV已经达到6个亿。

  起势靠流量,决胜靠供应链。对于可观的直播数据,沈建东有自己的认识:“家纺的销售渠道经历了多次迭代,直播风口给家纺产业又开辟了一条新赛道。与此同时,南通家纺深耕产业带、构筑可持续升级的生态闭环,成为了众多电商平台的发力方向。”今年6月,纤意坊直播生态中心应运而生,通过与抖音、快手、小红书、淘宝等电商平台的合作,整合头部直播机构和资源,为入驻企业提供达人及垂类主播直播及直播运营、业务培训等支持。“未来,我们还将引进设计、会展等产业链上下游。”比起直播销售的即时效应,沈建东认为,通过直播带动整个供应链的优化更重要。

  随着直播带货的兴起,南通家纺的营销模式不断创新。传统的展会销售和批发交易模式正在与互联网直播销售相融合,形成了线上线下互动、相互促进的新格局。南通家纺企业通过参与直播,不仅扩大了销售渠道,还缩短了与消费者之间的距离,提升了品牌的市场响应速度和消费者的购买体验。然而,销售环节的变革,也是对整个家纺产业链高效协同的考验。从原材料的采购到成品的生产、仓储、物流,再到直播销售,每一个环节都需紧密相连,才能确保直播带货的高效率和高转化率。

  值得一提的是,本届全国家纺消费节上,“南通家纺”区域品牌LOGO首次对外发布,目前,“南通家纺”集体商标注册申请已被国家知识产权局正式受理。南通国际家纺产业园党工委、管委主任钱锁梅介绍,南通家纺产业具有极强的集群化发展特征,因此,打造“南通家纺”区域品牌,能够极大提升家纺产业整体形象,进一步提升南通家纺业市场认可度和品牌竞争力,促进南通家纺质量的整体提升。

  具有“产业集群”和“专业市场”两大优势的南通家纺产业,也和很多特色产业一样面临挑战。一方面,要继续保持产品的质量和创新,另一方面,还要在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。钱锁梅介绍,下一步,南通家纺产业链将继续强链、延链、补链,鼓励企业做大做强的同时,强化产业链中的小单快返,引进高端人才,发展总部经济、会展经济,推动南通家纺产业高质量发展。

  从“马路摊位”到“国际市场”,南通家纺产业应势而为、乘势发展,成为中国传统制造业转型升级的生动缩影。机遇与挑战并存,期待南通家纺在全球市场更亮眼的表现!

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