做家纺必备的销售技巧和话术

　　做家纺必备的销售技巧和话术做家纺必备的销售技巧和话术_家纺销售胜利的销售人员需要具备领导力和激励团队的力量，只有这样才能集合团队的力气ayx爱游戏，让销售目标得到更好的实现。这里我为大家整理了关于做家纺必备的销售技巧和话术，便利大家学习了解，盼望对您有关心!做家纺必备的销售技巧和话术做家纺销售，第一点：专业化1.我们做家纺销售，要熟识全部的家纺产品，尤其是对自己公司的家纺做到特别了解，包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类家纺产品在市场上的销售状况。虽然家纺不是什么高科技含量的产品，都是用在日常生活中，但是假如你能把这种每天见到的产品给客户介绍的很专业，那你就赢了。2.了解竞争对手的家纺产品，为什么跟你买家纺，而不是跟你的竞争对手买家纺?了解竞争对手的家纺产品，与自己的家纺产品做全面的分析比较，我们的家纺产品在哪些方面具有优势，比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。要让客户跟你买家纺，那得首先去了解竞争对手的家纺产品特点，知己知彼，方能百战百胜。3.对整个家纺行业的市场有细致、深化的调研。衣食住行，家纺始终是民生行业，所以不管时代如何进展，对于家纺的总体需求是稳定的。做家纺销售，其次点：差异化1.做好家纺差异化服务，如今家纺产品同质化越来越严峻，而且作为家纺，本身的技术难度不高，所以你能做出来的，别人同样也能做出来，而且可能做得比你好，那比什么?假如家纺光拼价格，只会使整个市场环境日渐恶劣，而且你的家纺不肯定能有很大的优势。所以我们要做的是家纺差异化服务，供应别人不能供应的，人无我有，人有我优，人优我创，掌握好成本，争取最大利润。2.卖产品就是做人，假如客户都不信任你，如何信任你的产品。3.我们要做的，就是做好客户的客情关系，把客户的人情做透，占据客户的心智阶梯，在客户下单的第一时间能够想到你。做家纺销售第三点：自身的努力1.勤奋，做家纺销售是一个人人能做，没有门槛的工作，但同时也是最难的工作，由于你要做的比别人好。所以我们需要不断的学习，学习产品学问、行业信息、客户信息，甚至许多生活方面的学问。由于每一次与客户的沟通，你都得有一些合适的线.人际沟通力量，我们在与客户谈判时，要让客户情愿跟我们谈，并给与信任，那需要咱们在说话、做事时，能够站在对方的立场去考虑问题，让人觉得舒适，这是一件很难的事，但只要我们真诚的将产品推介给客户，客户也会理解我们，并认可我们。只要我们学会家纺销售的三大提问思维模式，学会家纺销售的四大谈天话术，学会家纺销售的三大攻心术，甩开竞争对手十条街只是刚刚开头。做家纺销售技巧和线.观看店面销售员观看要以四种方法来揣摩顾客的需要：(1)通过观看顾客的动作和表情来探测顾客的需要。(2)通过向顾客推举一两件商品，观看顾客的反应，以此来了解顾客的线)通过自然的提问来询问顾客的想法。(4)善意地倾听顾客的看法。“揣摩顾客需要”与“商品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把他们割裂开来。顾客在产生了购买后，并不能马上打算购买，还必需进行比较、权衡，直到对商品充分依靠后，才会购买。店面销售员要依据观看与顾客进行初步接触，那么销售员如何才能抓住与顾客沟通的最佳时机呢?其一，当顾客长时间注视某一商品，若有所思之时;其二，当顾客触摸商品一小段时间之后;其三，当顾客抬起头来的时候;其四，当顾客突然停住脚步时;其五，当顾客的眼睛在搜寻之时;其六，当顾客与营业员的眼光相碰时。2.打招呼说明把握好以上时机后，店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触，包括：与顾客任凭打个招呼;直接向顾客介绍他中意的商品;询问顾客的购买意愿。在这个过程之中，店面销售员就必需做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。3.劝告顾客在听了销售员的相关讲解后，就开头做出决策了，这时销售员要把握机会，准时游说顾客购买商品，这一步骤为“劝告”。同时还要留意的是，商品说明并不是在给顾客开商品学问讲座，商品说明必需有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的爱好点进行强化说明，方法(1)实事求是的劝告。(2)投其所好的劝告。(3)辅以动作的劝告。(4)用商品说线)关心顾客比较、选择的劝告。当然一个顾客对于一件商品会有很多要求，但其中必有一个要求是主要的，而能否满意这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推举商品时，买卖时最易于完成在店面的销售过程中与顾客沟通时，还应留意一些问题：(1)树立良好的第一印象。(2)认线)以肢体语言协作你的线)放松自己。说话时主题清楚，讲究语言技巧，不自相冲突，对自己的线)明确告知自己的立场，给顾客正确的选择立场。(6)不要被无聊的线)设定一个问题，给顾客一个思索的机会，并以反问、设问的方式打消他的顾虑。总之，要想所开的店面人脉旺盛，生意兴隆，就必需把握超群的沟通技巧。价格销售谈判技巧开局：为胜利布局规章1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不行能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximumplausibleposition)，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。假如你对买方或其需求了解不深，或许他情愿出的价格比你想的要高。其次个理由是，假如你们是第一次做____，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，假如对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。假如你的报价超过最佳报价价位，就示意一下你的价格尚有敏捷性。假如买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开头结局就已注定。在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应当多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但假如你没有方法，这也不失为上策。中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能消失对抗性心情，这点很重要。由于此时，买方会快速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。假如双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思索的时间。在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。假如买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：赢得忠诚步步为营(nibbling)是一种重要方法，由于它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。 赢得终局的另一招是最终时刻做出一点小让步。强力销售谈判高 手深知，让对方乐于接受交易的最好方法是在最终时刻做出小小的让步。 尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由 30 天延长为 45 天，或是免 费供应设备操作培训，但这招还是很灵验的，由于重要的并不是你让步多 少，而是让步的时机。 你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在方面谈一 下。假如你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺当。”或许 你原来就是这样准备的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方， 使他做出回应：“假如这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自 己在谈判中输给你了，反会觉得这是公正交易。 为什么不能一开头就直接赐予买方最低报价?让对方简单接受交易是 其中缘由之一。假如你在谈判结束之前就全盘让步，最终时刻你手中就没 有调动买方的砝码了。 交易的最终时刻可能会转变一切。就象在中，只有一点最关键， 那就是谁先冲过终点线。